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不了解石油焦炭客戶,是很難搞好漢中業(yè)務(wù)的 

人氣: -發(fā)表時間:2018-12-30 

  業(yè)務(wù)人員要想把漢中的銷售工作干好,就必須加強對該地區(qū)潛在客戶的調(diào)研;調(diào)研工作做得越細(xì)致,對石油焦炭業(yè)務(wù)的推進(jìn)就越有利。

  一般來說,業(yè)務(wù)人員與客戶溝通,要做好溝通預(yù)案;要做好預(yù)案,當(dāng)然要對該客戶進(jìn)行細(xì)致的了解;對客戶了解越多、越細(xì)致,對制定銷售預(yù)案越有益。

  對于值得合作的客戶,應(yīng)該加深了解,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定更加有效的溝通策略,從而使雙方合作的概率更高,對提升石油焦炭銷量越是有幫助。

  漢中地處中國中西部兩大經(jīng)濟區(qū)域的結(jié)合部,是漢中地區(qū)通往西南、中原、西北、華東和華北的門戶和交通樞紐。

  漢中是陜西省重要的礦產(chǎn)富集區(qū),已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)資源四大類十二小類92種。探明資源儲量的礦產(chǎn)62種,礦產(chǎn)地293處,其中大型礦床47處;中型礦床81處,小型礦床113處,礦點52處。

  2013年,漢中市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值881.73億元,比2012年增長12.7%。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值177.71億元,增長5.2%;第二產(chǎn)業(yè)增加值397.68億元,增長18.6%;第三產(chǎn)業(yè)增加值306.34億元,增長9.5%。

  石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。

  按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

  產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,馬躍建材公司始終重視產(chǎn)品量,這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞;而且,為了更好的滿足客戶需求,還在石油焦炭產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力,一方面提升設(shè)備的先進(jìn)性,另一方面大力引進(jìn)高技術(shù)人才,完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè),以便于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就,在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性,又要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂了陣腳。


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