畏懼濱州客戶提問題,不利于業(yè)務(wù)開展
銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)點的過程,很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績不佳,很大程度上就是這方面的工作沒有做到位,害怕客戶提問。
其實客戶向我們提問,是給了我們展示石油焦炭產(chǎn)品的機會,若是沒有抓住則非常可惜;如果老是錯過這樣的機會,則說明該業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品方面存在很大的不足,應該迅速改正,否則遲早會被公司從銷售隊伍中清除出來,到那時自己就太尷尬了。
要么不做,要做就做好,盡自己的最大努力把銷售業(yè)績搞上去,這才是干業(yè)務(wù)應該有的勁頭兒,這樣才能把石油焦炭銷售工作做好。
濱州市位山東省北部,下轄五縣兩區(qū),2014年統(tǒng)計總?cè)丝?80萬。
2011年,濱州市實現(xiàn)生產(chǎn)總值1817.58億元,按可比價格計算,增長12.0%。人均生產(chǎn)總值達48326元,增長10.9%。
四大支柱行業(yè)穩(wěn)步增長。農(nóng)副食品加工業(yè)增加值增長3.6%,化學原料及化學制品制造業(yè)增加值增長14.3%,石油加工煉焦業(yè)增加值同比增長16.0%。
截止2012年底,保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套,棚戶區(qū)改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實推進市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛(wèi)生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務(wù)設(shè)施建設(shè),群眾文化生活條件不斷得到改善。
石油焦炭,簡稱石油焦,是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后,重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程,轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品,主要成分為炭青質(zhì),主要元素組成為碳,占有80wt%以上,其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素,外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒,具有發(fā)達的孔隙結(jié)構(gòu)。
按照加工程度的不同,石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦,其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉;熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。
多年來,馬躍建材公司堅持以市場為中心,以客戶需求為導向,積極研發(fā)新產(chǎn)品、新功能,進而提升產(chǎn)品競爭力,因此在行業(yè)中逐漸樹立起自己的名號;長期以來,公司憑借豐富的經(jīng)驗、先進的管理理念、良好的質(zhì)量控制、成本控制,以及優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù),在行業(yè)中贏得了廣大客戶的一致好評。
公司本著誠信經(jīng)營、用戶至上的原則,以“專注產(chǎn)品質(zhì)量,更好滿足客戶需求”為宗旨,不斷提升石油焦炭質(zhì)量和服務(wù)水平,以便于更好的服務(wù)客戶。