越能解決客戶疑問,越能提升德州產品銷量
當我們在與客戶溝通時,學會傾聽客戶意見很重要,更重要的是抓住重點,解決客戶的疑問、疑慮。這方面如果解決的好,就會大大增加客戶的好感,客戶對你以及你銷售的石油焦炭會大感興趣,此時距離成交就更進一步了。
這種情況下,傾聽是前提,或者說是第一步。在此過程中,石油焦炭銷售人員要抓住客戶關心的重點,然后及時解答客戶的疑問;如果你的回答能夠令客戶信服、滿意,你的這次拜訪就很成功,成交已經離你不遠了。
當然了,一方水土養(yǎng)一方人;每個地方的客戶都有各自的特點,銷售人員應該及時了解德州的市場情況,客戶情況,這樣才能提前做好準備。
德州市,位于山東省西北部,是中國太陽城、中國功能糖城、中國優(yōu)秀旅游城市以及國家交通運輸主樞紐城市。截止到2014年底,德州市轄11縣市區(qū),2010年,統(tǒng)計總人口556萬。
德州市工業(yè)生產較快增長,在現(xiàn)有的35個行業(yè)大類中,31個行業(yè)實現(xiàn)增長。其中,化學原料和化學制品制造業(yè)增長15.68%,食品制造業(yè)增長18.14%,石油加工、煉焦和核燃料加工業(yè)增長15.6%,通用設備制造業(yè)增長18.93%,電氣機械和器材制造業(yè)增長21.91%,汽車制造業(yè)增長25.76%,電器器材及器材制造業(yè)增長21.91%。
石油焦炭,簡稱石油焦,是石油的減壓渣油在經過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
根據生產工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。
它山之石可以攻玉,馬躍建材公司明白其中的道理,在實踐中充分學習其同行的先進技術與管理經驗,并在此基礎上引進大量的技術高超、素質優(yōu)良的行業(yè)人才,并努力改善他們的工作環(huán)境,這些措施發(fā)揮了很大作用,石油焦炭質量得到明顯提升,生產效率大大提高,客戶滿意度也有很大的提升。
多年來,馬躍建材公司憑借扎實的工作作風和優(yōu)質的產品品質贏得了廣大客戶的廣泛贊譽!科技創(chuàng)造先機,專業(yè)鑄就輝煌,馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。