與客戶溝通的過程，就是雙方有不了解到了解，由不信任到信任的過程，達成石油焦炭交易是雙方信任的結(jié)果。

　　很多時候，銷售人員與客戶之所以沒有走到最后一步，主要是雙方?jīng)]有獲得足夠的信任，具體來說，就是沒有共同點，雙方?jīng)]有什么共鳴。無論是對個人，還是對石油焦炭產(chǎn)品，在溝通過程中都可以產(chǎn)生共鳴，關(guān)鍵就看銷售人員的能力；由此可見共鳴的威力是多么的不可忽視。

　　想與客戶產(chǎn)生共鳴，就是事先做好調(diào)研工作，一方面了解云浮的石油焦炭市場情況，另一方面要重點了解客戶的性格、習(xí)慣和愛好，尋找容易引起對方共鳴的點，這是調(diào)研中需要重要關(guān)注的地方。

　　云浮位于廣東省的西部，是連接廣東珠三角和大西南的樞紐。常住人口236萬，人均耕地0.67畝。

　　2014年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值674億元，增長10.3%；人均生產(chǎn)總值增長9.6%；固定資產(chǎn)投資總額742.43億元，增長29%；社會消費品零售總額228.5億元，增長12%；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營步伐加快，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織達2425個，新增452個，其中縣級以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)新增21家，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營銷售收入達562.8億元，增長8.1%。

　　外貿(mào)進出口總額18.02億美元，增長14%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入14061元，增長10.4%；全年重點項目完成投資337.13億元，完成年度投資計劃89.55%。新引進合同項目162個，計劃總投資246.2億元。一批項目的建成和儲備，極大地增強了經(jīng)濟發(fā)展后勁。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　馬躍建材公司是一家集產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)銷售于一體的生產(chǎn)型廠家；我司產(chǎn)品種類齊全，型號多種多樣，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，受到眾多用戶的愛戴。公司生產(chǎn)設(shè)備先進，技術(shù)進步迅速，品控體系完善，產(chǎn)品優(yōu)良率一直處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　我公司自成立以來，一直本著“誠信經(jīng)營，質(zhì)量為本”的原則，堅持以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，緊跟行業(yè)最新發(fā)展，勇于拓展國內(nèi)外市場。新的一年里，馬躍建材公司將嶄新的面貌迎接新老客戶的到來，歡迎各方賓朋參觀丶指導(dǎo)和業(yè)務(wù)洽談。