信任是做業(yè)務(wù)的前提，如果對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)有基本的信任，客戶是不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)石油焦炭等產(chǎn)品的。有人說(shuō)，做業(yè)務(wù)要先做人，這是很有道理的。

　　人與人之間首先要解決的問(wèn)題是信任，如果沒(méi)有信任很多事情是無(wú)法開(kāi)展的，銷(xiāo)售石油焦炭等產(chǎn)品更是無(wú)從談起。很多人為什么業(yè)績(jī)一般，或許就沒(méi)有對(duì)這一問(wèn)題還沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)。

　　做業(yè)務(wù)，首先要與客戶建立基本的信任，然后在循序漸進(jìn)的向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)，使得客戶能夠分辨出你的產(chǎn)品有何優(yōu)點(diǎn)與不足，其它的產(chǎn)品與你的產(chǎn)品相比還存在哪些不足。解決了基本的信任問(wèn)題，有關(guān)業(yè)務(wù)的事情就好辦多了。

　　溫州位于浙江省東南部，下轄七個(gè)區(qū)市縣，2010年統(tǒng)計(jì)總?cè)丝跒?12萬(wàn)人。

　　2013年，溫州市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7253.84億元，比2012年增長(zhǎng)4.5%；工業(yè)增加值1767.98億元，增長(zhǎng)7.6%。其中電氣機(jī)械及器材制造業(yè)、皮革毛皮羽毛（絨）及其制品業(yè)、電力熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、通用設(shè)備制造業(yè)、紡織服裝服飾業(yè)、橡膠塑料制品業(yè)等6個(gè)大類(lèi)行業(yè)年產(chǎn)值超過(guò)200億元。

　　2013年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4022.58億元，增長(zhǎng)1.0%；建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值247.50億元，比2012年增長(zhǎng)9.7%。溫州市擁有三級(jí)以上資質(zhì)的建筑企業(yè)639家，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值1149.14億元，增長(zhǎng)19.1%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額24.34億元，增長(zhǎng)0.75%。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說(shuō)的好，沒(méi)有絕對(duì)的好，也沒(méi)有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來(lái)最小的損害。

　　馬躍建材公司從事石油焦炭業(yè)務(wù)多年，在行業(yè)中具有良好聲譽(yù)。自公司成至今，我司時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，還與國(guó)內(nèi)眾多科研院所建立了良好的合作關(guān)系，這給公司研發(fā)提供了很多智力支持。

　　為了增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，馬躍建材公司始終將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，嚴(yán)格管控產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，制定了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，使產(chǎn)品質(zhì)量有了顯著提升，產(chǎn)品出廠合格率也大幅提升。馬躍建材公司愿與廣大客戶同心協(xié)力，再創(chuàng)美好明天！