從事銷售工作并非一朝一夕之事，做事應(yīng)該循序漸進，雙方需要了解，需要過程，操之過急是很難做成業(yè)務(wù)的。很多銷售人員之所以石油焦炭業(yè)績不佳，就是因為心態(tài)不夠平穩(wěn)，不夠端正，導(dǎo)致很多本來可以談下來的業(yè)務(wù)就飛走了，這實在是可惜。

　　做業(yè)務(wù)需要好的心態(tài)，心態(tài)不正，欺騙客戶固然不可取；急于求成的心態(tài)也是要不得的，凡是總需要有一個過程，客戶需要對你有一個基本了解，對你家的產(chǎn)品要了解；銷售人員也需要了解客戶的情況，這樣做業(yè)務(wù)雙方才會放心，否則就很難做成石油焦炭生意。

　　急于求成，反而難以成就業(yè)務(wù)；心態(tài)平和，做事有條不紊，反而容易把業(yè)務(wù)做成，兩者的區(qū)別可能就在心態(tài)吧。

　　漳州是中國東南沿海重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、花卉生產(chǎn)基地，2012年新增產(chǎn)值10億元以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家、綠標產(chǎn)品10個、有機產(chǎn)品4個、無公害農(nóng)產(chǎn)品28個。

　　2012年全年，漳州農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值完成558.85億元。全市糧食播種面積175.75萬畝，糧食產(chǎn)量70.26萬噸。水果產(chǎn)量272.66萬噸。全年完成植樹造林總面積46.95萬畝，其中，完成人工造林更新總面積17.7萬畝。

　　全年共完成荒山荒地造林面積13萬畝。漁業(yè)產(chǎn)值185.51億元。全年水產(chǎn)品總量154.40萬噸，其中海水產(chǎn)品產(chǎn)量129.60萬噸，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量24.80萬噸。

　　實驗表明石油焦炭灰分少，含碳量高，是制備活性炭不可多得的原料，經(jīng)炭化活化，即可制備出高性能的活性炭，工藝簡單，成本低。

　　制備高比表面積活性炭一般是將一定尺寸的石油焦炭顆粒與堿性活性劑混合,經(jīng)低溫脫水和高溫活化后冷卻水洗。使用合適的工藝可以得到比表面積超過3000m/g的活性炭。

　　現(xiàn)階段對于石油焦炭之性能、制備過程中活化劑的種類、堿炭比、活化溢度、活化時間等因素對活性炭收率、比表面積、孔結(jié)構(gòu)和吸附能力的影響有較多的研究。隨著研究的深入，我們會對焦炭有更多了解和認識。

　　企業(yè)要發(fā)展，就要了解市場、了解客戶需求，并積極解決客戶需求，為客戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、性價比高的石油焦炭產(chǎn)品，否則客戶至上就是空談。空談?wù)`國，更會誤企業(yè)；要做企業(yè)，就應(yīng)該腳踏實地。

　　做企業(yè)要腳踏實地，空話連篇的企業(yè)是難以長久存在的。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不是說出來的，是靠員工認認真真、兢兢業(yè)業(yè)生產(chǎn)出來的。這容不得半點馬虎，你生產(chǎn)石油焦炭馬虎，客戶付款就會給你來馬虎，最終是兩者都吃虧，因此說，這樣的經(jīng)營思路是不對的，腳踏實地，踏踏實實做產(chǎn)品才是正道。

　　在新的一年中，馬躍建材公司將不斷創(chuàng)新，努力提升公司的競爭實力，以期更好的服務(wù)客戶，為社會創(chuàng)造價值。