做銷售需要有良好的溝通能力，就是說要會聊。聊有很多種層次，很多人看著挺能聊，但是總是聊不到關鍵之處，甚至聊著聊著脫離了自己聊天的中心，即銷售石油焦炭；換句話說，你跟客戶聊天目的是為了最終實現(xiàn)銷售石油焦炭，聊天只是策略，是手段，成交才能我們的根本目的。

　　真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊客戶愿景、聊對方的擔憂、聊如何能夠幫助客戶達成心愿、聊如何化解客戶的憂慮等等；在潛移默化中消除客戶的憂慮，幫助其達成心愿，銷售人員自己也實現(xiàn)了銷售產(chǎn)品的目標。

　　這需要銷售人員進行大量的前期工作，做好安康市場調研，了解當?shù)乜蛻舻奶攸c，了解具體某個客戶的特點，這樣才能做到有的放矢。

　　安康，位于陜西省東南部，下轄1區(qū)9縣，總人口310萬。鐵路、公路、水路、航空四種運輸方式構成了這里發(fā)達的交通網(wǎng)絡。

　　安康市探明和發(fā)現(xiàn)的礦產(chǎn)資源有65種，有探明儲量的礦產(chǎn)32種，其中在陜西和中國位居前列的礦產(chǎn)有金礦、汞礦、毒重石、瓦板巖、重晶石、銻礦、鋅礦、天然珍稀礦泉水等。

　　2013年，安康市年實現(xiàn)生產(chǎn)總值604.55億元，比上年增長13.4%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值90.57億元，增長5.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值321.4億元，增長19.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值192.58億元，增長9.5%。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構，焦塊內氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè)，產(chǎn)品質量和管理水平處于中高端層次；雖然如此，但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺，我們仍然想提升服務水平，更好的服務客戶。

　　為了提升企業(yè)競爭力，我公司不斷加強管理水平，并堅持引進先進的生產(chǎn)設備和技術，加強生產(chǎn)管理手段，增強了與競爭對手的交鋒的抗打擊能力。

　　這些都已經(jīng)成為過往云煙，放眼未來，馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索，努力提升產(chǎn)品質量和服務水準。我們愿與您攜手并進，共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。