要做好銷售工作，除了需要熟練掌握足夠多的產(chǎn)品知識以外，還要牢記產(chǎn)品價格；當(dāng)我們向客戶報價時不能出現(xiàn)差錯，否則就會給自己帶來不必要的麻煩。

　　向客戶報價也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產(chǎn)品的價值，價值比石油焦炭價格更重要。

　　在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶反映石油焦炭價格高，此時我們就要向產(chǎn)品闡述產(chǎn)品價值，進(jìn)而改變客戶對產(chǎn)品的看法。這一點(diǎn)很重要，否則，客戶很可能會拒絕購買你的產(chǎn)品，或者要求你降價。當(dāng)然，我們也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況來分析，不能一概而論。

　　三亞市是海南省南部的中心城市和交通通信樞紐，也是中國東南沿海對外開放黃金海岸線上最南端的對外貿(mào)易重要口岸之一。

　　三亞西部海域中蘊(yùn)藏著豐富的天然資源，陸地已探明有開采價值的礦物有水晶、花崗巖、石灰石、大理石、鈦、磷、金礦等、30多種。其中石灰石、石英砂、花崗巖含量均達(dá)億噸以上。

　　2011年三亞市生產(chǎn)總值達(dá)到286億元。全社會固定資產(chǎn)投資年均增長41.2%，2011年達(dá)到355億元，五年完成1136億元。社會消費(fèi)品零售總額年均增長25.8%，2011年達(dá)到80億元。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　面對以往的成績，馬躍建材公司并沒有停滯不前，而是嚴(yán)于律己，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。為了更好的適應(yīng)客戶需要，公司加大了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，并且嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，對生產(chǎn)、測試、驗(yàn)收等各個環(huán)節(jié)提出了更高要求，層層把關(guān)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為了做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，公司組建了一支高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，他們素質(zhì)突出，訓(xùn)練有素，作風(fēng)踏實(shí)；正因?yàn)樗麄儑?yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作，才使公司的服務(wù)更加優(yōu)良，才會更受用戶的愛戴，這為企業(yè)今后的發(fā)展提供了有利條件，為企業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定了基礎(chǔ)。