研究發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)秀的銷售人員，越是重視對用戶資料的搜集，這是為什么呢？

　　道理很簡單，對客戶資料搜集越多，研究的越充分，對制定銷售方案就越是有幫助，銷售人員開展石油焦炭銷售自然就會更加放心。

　　當(dāng)銷售人員在看與客戶溝通時，因?yàn)榉桨笢?zhǔn)備充分，自己做足了工作，面對石油焦炭客戶的問題，銷售員沉著應(yīng)對，這會給人非常專業(yè)、用心的感覺，這會給客戶以很大的信任感，讓人放心；這樣自然會使銷售工作開展更加順暢，簽單也是順理成章了。

　　九江，是我國首批五個沿江對外開放城市之一，也是東部沿海開發(fā)向中西部推進(jìn)的過渡地帶。

　　1990年末，紡織工業(yè)企業(yè)達(dá)120多家（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)），形成棉紡、棉織、毛紡織、麻紡織、化纖、印染、針織、絲綢、紡織器材、服裝等門類齊全行業(yè)配套的現(xiàn)代紡織工業(yè)新格局。

　　全年實(shí)現(xiàn)全社會建筑業(yè)增加值153.85億元，增長7.0%。全年資質(zhì)內(nèi)建筑企業(yè)完成總產(chǎn)值311.20億元，增長11.2%。房屋建筑施工面積1538.69萬平方米，比上年減少49.39萬平方米；房屋竣工面積888.69萬平方米，比上年減少189.27萬平方米。

　　一般說來，含硫量在 2%—5%之間的石油焦炭是高硫石油焦，這種材料通常被認(rèn)為是燃料級的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有較高的熱值，用這種焦炭作為一種替代燃料來發(fā)電、供熱，不僅可以緩解我國能源短缺的矛盾，還可變廢為寶。

　　近年來，很多國家中，越來越多的熱電廠開始用石油焦炭特別是用含硫高的石油焦炭作為循環(huán)流化床燃燒鍋爐的燃料來生產(chǎn)。

　　現(xiàn)在的石油焦炭市場企業(yè)眾多，產(chǎn)品豐富，馬躍建材公司要想在這樣的環(huán)境中增加產(chǎn)品銷量，提升市場占有率，不重視產(chǎn)品質(zhì)量是不行的。

　　質(zhì)量管理已經(jīng)成為企業(yè)生產(chǎn)管理中的非常重要的一環(huán)，可以說質(zhì)量管理是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有有效提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能提升企業(yè)戰(zhàn)勝同行對手的幾率。

　　為了提高市場占有率，馬躍建材公司上下一心，在提升質(zhì)量管理水平方面投入了很大精力，使得產(chǎn)品品質(zhì)得到了大幅度提升，令產(chǎn)品在市場上聲譽(yù)和口碑越來越好，進(jìn)而獲得了大批產(chǎn)品擁躉。