理解用戶思維有偏差將很難搞大寧波石油焦炭業(yè)務(wù)
以前做石油焦炭,很多時候是企業(yè)在家里閉門造車,對用戶需求知之甚少,為什么還有需求呢?因為當(dāng)時是賣方市場,產(chǎn)品少,需求量大,因此產(chǎn)品不愁銷路。
現(xiàn)在不同了,很多行業(yè)產(chǎn)能過剩,你的石油焦炭性能不好,銷售自然會大受影響。很多老企業(yè)為什么不適應(yīng)現(xiàn)在的市場,因為好日子過慣了,動手能力差,加上機(jī)構(gòu)臃腫,員工消極怠工,大家都想吃大鍋飯,這樣的狀態(tài)怎么能夠適應(yīng)現(xiàn)代市場的需求。
現(xiàn)如今,人們的需求越來越分化,越來越精細(xì),企業(yè)想生存下來,就必要研究用戶思維,否則就無法了解用戶真實需求,如此以來怎能生產(chǎn)出適合用戶需求的石油焦炭產(chǎn)品。
寧波市工業(yè)發(fā)達(dá),主要門類為石油化工、紡織、機(jī)械、冶金、電子、建材等。寧波化工主要以石油化工、化工原料、橡膠、塑料和染料的生產(chǎn)為主。
2013年全市實現(xiàn)工業(yè)增加值3378億元,按可比價計算,比上年增長8.4%。2014年全市完成建筑業(yè)產(chǎn)值3714.1億元,比上年增長18.5%。全年建筑業(yè)從業(yè)人員平均人數(shù)115.2萬人,比上年增加14.3萬人。
2014年全市實現(xiàn)旅游總收入1068.1億元,比上年增長12.0%。接待國內(nèi)游客6874.6萬人次,增長10.4%;實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入1020.3億元,增長12.8%。年末全市共有星級酒店148家,其中五星級22家;4A以上風(fēng)景區(qū)30處,其中5A級1處。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
經(jīng)過多年的發(fā)展,目前馬躍建材公司在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面已經(jīng)實現(xiàn)了一體化,人才梯隊建設(shè)初步形成。目前馬躍建材公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育,使企業(yè)的高級人才的素質(zhì)得到了保障。
企業(yè)要發(fā)展人才是關(guān)鍵,這些人才的到來為公司的發(fā)展大來了很大活力。經(jīng)過數(shù)年的實踐,公司生產(chǎn)的石油焦炭系列產(chǎn)品的品質(zhì)有了大幅提升,產(chǎn)品供給更加充足,這為企業(yè)開發(fā)市場打下了很好的基礎(chǔ)。
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