不懂客戶購買心理,很難干好莆田石油焦炭業(yè)務(wù)
有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員比較善于把握住客戶心理,并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息,進(jìn)而逐一擊破,最終消除客戶的購買顧慮,實(shí)現(xiàn)銷售石油焦炭的效果。
簡單來說,銷售經(jīng)驗(yàn)越是豐富,則越是懂得更多有關(guān)客戶購買心理的銷售實(shí)戰(zhàn)技能,這是很多業(yè)務(wù)新手所缺少的;如果新上崗的業(yè)務(wù)員能夠很好的學(xué)習(xí)、吸收有關(guān)客戶心理的銷售經(jīng)驗(yàn),將使他們受益無窮,可以少走很多彎路,進(jìn)而增強(qiáng)自信心,提升工作熱情,銷售更多石油焦炭產(chǎn)品,為自己贏得美好發(fā)展前途。
莆田市處閩中沿海山地、丘陵帶,下轄四區(qū)一縣。2013年末,全市戶籍總?cè)丝谶_(dá)329萬人。
截至2009年5月,莆田市已經(jīng)探明的,有鐵、錳、鋁、鋅、鎳、銀、鎢、鈣、鈾、銅等有色金屬礦;非金屬石有高嶺土、蛇紋石、滑石、葉臘石、花崗石、鉀長石、硅線石、凍石、水晶、鋁土、石油、明礬等。
2014年,莆田市全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1502.07億元,比2013年增長11.1%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值52890元,比2013年增長10.3%。
根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點(diǎn)是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對這些資料研究越深入,對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競爭者。
企業(yè)要發(fā)展,人才是基礎(chǔ),產(chǎn)品是關(guān)鍵。沒有好產(chǎn)品,石油焦炭企業(yè)就無法在市場上立足;研發(fā)好產(chǎn)品需要優(yōu)秀的技術(shù)人才。
為了吸引人才,馬躍建材公司不斷改善辦公環(huán)境,購置相關(guān)設(shè)備,為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好的條件。
研發(fā)產(chǎn)品需要人才,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也離不開高素質(zhì)的一線生產(chǎn)人員。近年來,馬躍建材公司不斷加強(qiáng)員工培訓(xùn),提升員工技能和素質(zhì),這就為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打下了很好的基礎(chǔ),更重要是產(chǎn)品需要市場來驗(yàn)證。
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