業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí)肯定會(huì)涉及到石油焦炭?jī)r(jià)格問(wèn)題，如果客戶說(shuō)你的產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高，說(shuō)明客戶多少對(duì)你的產(chǎn)品感興趣；若是客戶沒(méi)有就價(jià)格問(wèn)題提出異議，這種情況就有些異常，或者說(shuō)客戶基本對(duì)你的產(chǎn)品不怎么感興趣。

　　從這個(gè)角度來(lái)講，遇到砍價(jià)的客戶，我們應(yīng)該感到高興，而不是反感或害怕。通過(guò)石油焦炭客戶的言語(yǔ)判斷對(duì)方到底是什么意思，他的意圖是什么，弄清楚這些問(wèn)題，便于接下來(lái)的溝通；如果你提前有溝通方案，就可以按照預(yù)定的方案進(jìn)步；如果沒(méi)有就隨機(jī)應(yīng)變，朝著大方向邁進(jìn)；事后準(zhǔn)備好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)方案。

　　湘潭位于衡山山脈的小丘陵地帶，地貌以平原、崗地、丘陵為主，土地資源具有耕地、水面和丘陵地等較好的優(yōu)勢(shì)。截至2012年，有耕地12.2萬(wàn)公頃，占土地總面積的24.3%，全市人均占有耕地447平方米。

　　全市已形成了工程機(jī)械、冶金裝備、礦山裝備和風(fēng)電裝備等幾大類龍頭產(chǎn)品。2012年先進(jìn)裝備制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值152億元。2011年湘潭先進(jìn)礦山裝備集群被確定為國(guó)家創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)，致力于打造世界級(jí)礦山裝備產(chǎn)業(yè)谷，預(yù)計(jì)到2015年礦產(chǎn)裝備產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到400億元。

　　湘潭風(fēng)電裝備基礎(chǔ)較好。已形成電機(jī)主軸承零部件配套較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。其他新能源茁壯成長(zhǎng)，太陽(yáng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿绕渌履茉囱b備及零部件制造業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　為了更好滿足客戶需求，馬躍建材公司不斷拓展新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，使部分產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這為產(chǎn)品出口創(chuàng)造了條件。近年來(lái)，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)、鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，努力想國(guó)內(nèi)外先進(jìn)同行學(xué)習(xí)。在生產(chǎn)和服務(wù)過(guò)程中，全體人員盡心竭力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，受到了廣大客戶的一致認(rèn)同。

　　在以后的日子里，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶奉獻(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。