想干好漳州銷售,必須化解客戶疑慮
銷售人員在與漳州客戶溝通時,一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點很重要,否則你的石油焦炭業(yè)績很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點,并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問,我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當,你的石油焦炭銷售業(yè)績將會很大提升。
經(jīng)驗很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗、老套路,換句話說,就是要了解漳州的實際情況,進而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下漳州的情況。
漳州是中國東南沿海重要的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、花卉生產(chǎn)基地,2012年新增產(chǎn)值10億元以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家、綠標產(chǎn)品10個、有機產(chǎn)品4個、無公害農(nóng)產(chǎn)品28個。
2012年全年,漳州農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值完成558.85億元。全市糧食播種面積175.75萬畝,糧食產(chǎn)量70.26萬噸。水果產(chǎn)量272.66萬噸。全年完成植樹造林總面積46.95萬畝,其中,完成人工造林更新總面積17.7萬畝。
全年共完成荒山荒地造林面積13萬畝。漁業(yè)產(chǎn)值185.51億元。全年水產(chǎn)品總量154.40萬噸,其中海水產(chǎn)品產(chǎn)量129.60萬噸,淡水產(chǎn)品產(chǎn)量24.80萬噸。
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
馬躍建材公司是一家專業(yè)從事石油焦炭制造的企業(yè),自建廠以來,一直從事各種產(chǎn)品研發(fā)和加工制造業(yè)務(wù),是本行業(yè)中較為突出的專業(yè)生產(chǎn)廠家之一。
為了更好的服務(wù)客戶,公司始終將提升企業(yè)實力放在重要位置;多年來,公司不斷引進高素質(zhì)人才、先進生產(chǎn)設(shè)備、檢測儀器等,以提升產(chǎn)品競爭力。由于生產(chǎn)工藝先進,設(shè)備自動化程度高,產(chǎn)品品種齊全,質(zhì)量穩(wěn)定可靠,因此受到眾多用戶的喜愛。
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