能發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì),才能擴(kuò)大新鄭業(yè)務(wù)范圍
要想做好新鄭的石油焦炭銷售工作,必須深入理解和把握產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì);大量業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績(jī)不佳,很多時(shí)候就是對(duì)銷售時(shí)機(jī)把握的欠火候,甚至可以說(shuō)對(duì)銷售時(shí)機(jī)認(rèn)識(shí)非常不到位,致使大量機(jī)會(huì)從自己身邊白白浪費(fèi)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力,才能贏得客戶的認(rèn)可;要不然,客戶憑什么與我們產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)系??梢哉f(shuō),你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越弱,你能夠獲得的銷售機(jī)會(huì)將受到一定的影響。此外,你對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的了解程度也將影響你的石油焦炭業(yè)務(wù)發(fā)展。
2013年,新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元,增長(zhǎng)9.8%。縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量總體實(shí)力位居河南全省108個(gè)縣(市)首位,鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng);總體來(lái)說(shuō),馬躍建材如想在此地開(kāi)展銷售石油焦炭業(yè)務(wù),應(yīng)該是不錯(cuò)的,但是還是應(yīng)該進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。
新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元,比上年增長(zhǎng)12.6%。其中:規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元,增長(zhǎng)14.2%;從主要行業(yè)增加值完成情況看,食品制造業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進(jìn)步。這些行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中對(duì)石油焦炭的需求潛力如何,我們不能僅憑以往的經(jīng)驗(yàn)做事,而應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研工作,然后在作出評(píng)判。
根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點(diǎn)是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對(duì)這些資料研究越深入,對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競(jìng)爭(zhēng)者。
企業(yè)要想發(fā)展壯大,就必須配備大量高素質(zhì)人才。馬躍建材公司自成立以來(lái),一直重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng),經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,形成了一支技術(shù)過(guò)硬、積極進(jìn)取、善于鉆研的高技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
除去人才,馬躍建材公司堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備,堅(jiān)決完善企業(yè)管理制度和產(chǎn)品控制體系,使公司的各類產(chǎn)品的品質(zhì)得到了迅速提高,并在業(yè)界樹(shù)立了很好的聲譽(yù)。
展望未來(lái),馬躍建材公司將以更加積極的姿態(tài)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),以滿足不同客戶的最新需求。
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