了解舟山客戶為何以資金不足當(dāng)借口很必要
在銷售產(chǎn)品過程中,不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象;此時,不管客戶的真實情況如何,石油焦炭銷售員都不要無計可施,而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬,最好提前準(zhǔn)備好多種應(yīng)對策略,這樣對客戶,對自己都是有益的。
通過仔細(xì)分辨,如果判定客戶確實無財力支付貨款,最好的方法就是表達出對客戶的理解,在告辭之際表示出自己的禮貌,盡量給石油焦炭客戶留下良好印象,建立良好的人際關(guān)系,為以后拜訪創(chuàng)造條件。
如果判定客戶提出異議實為討價還價,則可以采用提前準(zhǔn)備好的應(yīng)對策略,來化解這一問題,并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。
舟山市位于浙江省東北部,是中國最大的海產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地,現(xiàn)今已發(fā)展成為海洋經(jīng)濟強市。
舟山市下轄兩區(qū)兩縣,常住人口112萬。
2013年舟山實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值930.85億元,增長8.5%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和漁農(nóng)村居民人均純收入達到37646元和20573元,分別增長10%和10.6%;實現(xiàn)社會消費品零售總額331.7億元,增長14.1%。
2013年財政總收入137.42億元,比上年增長3.0%,其中,農(nóng)林水事務(wù)支出增長61.2%,交通運輸支出增長35.8%,節(jié)能環(huán)保支出增長28.3%。
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
馬躍建材公司集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體,本著“以質(zhì)量求生存,以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經(jīng)營理念,不斷提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝,增強產(chǎn)品品質(zhì),以滿足用戶的最新需求。
經(jīng)過不斷地改進工藝,結(jié)合公司多年的經(jīng)驗積累和專業(yè)人員在生產(chǎn)加工方面的不斷進步,使得產(chǎn)品品質(zhì)更好、價格更優(yōu),進而贏得了眾多用戶的一致好評。
展望未來,馬躍建材公司將以飽滿的熱情、不斷提升的生產(chǎn)工藝和高素質(zhì)的人才更好的服務(wù)廣大用戶,愿與您攜手并進,共創(chuàng)美好明天。