消除項城客戶疑慮,客戶才可能與你成交
業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時經(jīng)常會遇到心存疑慮的客戶,他們不會立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。
從心理學(xué)上講,這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷石油焦炭產(chǎn)品時,便會產(chǎn)生不信任感。
要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應(yīng)該先從實際出發(fā),實事求是地介紹有關(guān)石油焦炭業(yè)務(wù)的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進(jìn),一急就會令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
項城市是河南省產(chǎn)糧大縣、國家商品糧生產(chǎn)基地;近年來,該縣農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng),農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康發(fā)展。新增省級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)3家,農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)171家。畜牧養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展,全市規(guī)模養(yǎng)殖場2419個,養(yǎng)殖小區(qū)36個。無論是農(nóng)業(yè)方面,還是工業(yè)方面,都對石油焦炭有一定的需求;關(guān)鍵是看企業(yè)的產(chǎn)品競爭力,競爭力越強(qiáng),越是能夠提升石油焦炭在當(dāng)?shù)氐匿N量。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
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多年來,馬躍建材公司憑借扎實的工作作風(fēng)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了廣大客戶的廣泛贊譽(yù)!科技創(chuàng)造先機(jī),專業(yè)鑄就輝煌,馬躍建材公司的發(fā)展歷程就是很好證明。