業(yè)務(wù)員想獲得更大發(fā)展就要不斷開拓眼界
銷售可以分解為很多個(gè)步驟,但是關(guān)鍵步驟基本上只有兩個(gè),一是了解客戶的目的或憂慮;二是通過我們的產(chǎn)品、服務(wù)為客戶達(dá)成目標(biāo)或解除客戶的憂慮,銷售石油焦炭只是順便的事情。
很多人以銷售產(chǎn)品,獲得收入或晉級為最大收獲,這能夠說明他們眼界太低,不能看得更加長遠(yuǎn);而優(yōu)秀的銷售人員多是以幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或者解除客戶憂慮為最大收獲,這樣的收獲是收獲一個(gè)人的信任,這是比銷售石油焦炭,獲得晉級更重要的事情。
因?yàn)楂@得一個(gè)人信任后,你可以向他銷售很多產(chǎn)品,這是需要具有長遠(yuǎn)眼光的;很多人之所以沒有大發(fā)展,關(guān)鍵是因?yàn)樗麄儧]有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,目光太短淺是他們事業(yè)發(fā)展路上的最大的絆腳石;優(yōu)秀銷售人員在很多方面做得較一般人高出一大步,在這調(diào)研西華縣上就可以看得出來。
西華縣西靠京廣鐵路和京珠高速,南依漯界鐵路和南洛高速,大廣高速、周商高速、永登高速穿境而過,省道南石路、肖白路、開龔路、周鄭路、吳潢路縱橫交錯(cuò),初步形成了以國道、省道為主干,縣鄉(xiāng)道路為支線的公路網(wǎng)絡(luò)。為了更好的發(fā)展經(jīng)濟(jì),一些線路需要建設(shè)或者養(yǎng)護(hù),這些都會(huì)為包括石油焦炭在內(nèi)的各類物資的運(yùn)輸帶來極大方便。
最近多年,西華縣大力發(fā)展招商引資,目前已經(jīng)初步形成了食品加工、紡織服裝、板材家具、醫(yī)藥化工、電子制造和制鞋六大支柱產(chǎn)業(yè)。工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正實(shí)現(xiàn)著由弱到強(qiáng)、破繭成蝶的歷史性跨越。這對馬躍建材來說是個(gè)好消息,該縣工業(yè)發(fā)展越好,對石油焦炭的需求潛力就越大,這必然會(huì)帶動(dòng)馬躍建材的銷售利潤。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
在技術(shù)發(fā)展日益迅速的今天,馬躍建材公司迎難而上,不斷加大石油焦炭等產(chǎn)品研發(fā)的投入力度,逐步完善研發(fā)體系,積極吸收國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù),增加自身的創(chuàng)新和研發(fā)實(shí)力。
目前,馬躍建材公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國二十多個(gè)省區(qū)的眾多城市,今后將繼續(xù)走精細(xì)發(fā)展之路,拓展銷售渠道,以便于更好的了解各地市場需求,為客戶提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
馬躍建材公司始終認(rèn)為,銷售只是企業(yè)為客戶提供服務(wù)的開始,更多價(jià)值需要在服務(wù)當(dāng)中才能得以充分展現(xiàn)出來。
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