客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高是很正常的，如果客戶(hù)沒(méi)有就石油焦炭?jī)r(jià)格問(wèn)題提出異議，很多時(shí)候說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品不怎么感興趣，感興趣的時(shí)候才會(huì)與你討論價(jià)格問(wèn)題。

　　對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)應(yīng)該向客戶(hù)闡述石油焦炭產(chǎn)品的價(jià)值，而不是跟著客戶(hù)的思路討論價(jià)格。隨著客戶(hù)的節(jié)奏，會(huì)使你陷入被動(dòng)局面，這可不是好現(xiàn)象，應(yīng)該盡量避免。

　　最好的辦法就是提前準(zhǔn)備好溝通測(cè)量以及意外情況下的應(yīng)對(duì)方案，這樣可以迅速化解尷尬，走上預(yù)先設(shè)定的溝通線(xiàn)路上。

　　沈丘縣是周口市的東大門(mén)，也是豫東南和皖西北交流的重要門(mén)戶(hù)和物資集散地；其實(shí)沈丘槐店鎮(zhèn)在歷史上就是中原重要的商品集散地。改革開(kāi)放以來(lái)，該縣的國(guó)有、集體、個(gè)體商業(yè)獲得了很大發(fā)展，現(xiàn)已形成以批發(fā)市場(chǎng)為龍頭，以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為骨干，以集貿(mào)市場(chǎng)為補(bǔ)充的商品流通格局。投資5000萬(wàn)元新建的潁河商貿(mào)城，占地面積5.8萬(wàn)平方米，集商貿(mào)、飲食、娛樂(lè)為一體。可容納1600個(gè)工商戶(hù)投資經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)設(shè)施齊全，輻射范圍較廣的市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，無(wú)論是工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，還是第三產(chǎn)品的進(jìn)步，都會(huì)對(duì)石油焦炭的銷(xiāo)售產(chǎn)生積極影響。馬躍建材應(yīng)該利用當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展趨勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，提升石油焦炭在沈丘縣的銷(xiāo)量。

　　根據(jù)微觀(guān)結(jié)構(gòu)的不同，石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭，其特點(diǎn)是易石墨化，低熱膨脹系數(shù)，大多屬于優(yōu)質(zhì)焦，一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中，大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化，質(zhì)硬，用途不多。

　　對(duì)這些資料研究越深入，對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助；現(xiàn)如今石油焦炭廠(chǎng)家之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展，就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性?xún)r(jià)比等方面多下功夫，這樣才能超越眾多競(jìng)爭(zhēng)者。

　　經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶(hù)的認(rèn)同。如果客戶(hù)不認(rèn)可我們和我們的石油焦炭產(chǎn)品，則營(yíng)銷(xiāo)人員再怎么努力也很難有效果，說(shuō)得再多也于事無(wú)補(bǔ)。

　　相反，若是我們能夠令客戶(hù)產(chǎn)生信任感，那么以后的銷(xiāo)售工作會(huì)輕松不少，開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶(hù)認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那客戶(hù)就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷(xiāo)售人員，會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。