對于石油焦炭廠家來說，要想讓客戶接受自家的產(chǎn)品，首先要讓接受我們的銷售人員，這就需要企業(yè)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行良好的培訓(xùn)，使得他們在與客戶溝通時(shí)，能夠與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶更容易接受銷售人員，進(jìn)而接受他們所推銷的產(chǎn)品，這樣才能帶動產(chǎn)品銷量提升。

　　不同地區(qū)的客戶有不同的特點(diǎn)，廠家要想搞好龍泉的銷售工作，就需要銷售人員提前了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，以及當(dāng)?shù)乜蛻舻幕咎攸c(diǎn)，這樣才能制定有針對性的營銷方案，進(jìn)而使當(dāng)?shù)乜蛻舾子诮邮芪覀兊臉I(yè)務(wù)員和石油焦炭產(chǎn)品，使當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)能夠順利的開展。

　　龍泉市是著名的青瓷之都、寶劍之邦，全市森林覆蓋率84.2%，主要是馬尾松、杉木、毛竹林等用材林，藥用植物1385種。境內(nèi)水資源較為豐富，多年平均水資源總量35.98億立方米。加強(qiáng)對龍泉各行業(yè)的研究，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，對會助力石油焦炭銷售工作的開展。

　　2013年，龍泉市實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值211.55億元，同比增長20.3%。其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值158.21億元，工業(yè)增加值占GDP比重達(dá)39.5%。規(guī)模以上企業(yè)達(dá)186家，其中汽車零部件產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值45.7億元，金屬材料加工產(chǎn)業(yè)38.26億元，竹木加工規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值20.03億元，青瓷寶劍行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5.77億元，農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)產(chǎn)值6.02億元，此外當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械產(chǎn)業(yè)正加速發(fā)展，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)逐步崛起。全年完成固定資產(chǎn)投資66.75億元，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資達(dá)28.5億元億元，工業(yè)投資23.9億元，全年施工項(xiàng)目293個(gè)，新增固定資產(chǎn)29.08億元。對龍泉各行業(yè)的發(fā)展了如指掌會極大改善石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售局面，當(dāng)然也要注意競爭對手的銷售動向。

　　石油焦炭，簡稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　在多年發(fā)展過程中，馬躍建材公司逐漸形成了自身獨(dú)有經(jīng)營特色，石油焦炭性能越來越優(yōu)質(zhì)，技術(shù)實(shí)力更加完善，在與眾多同行的市場競爭中不斷勝出，不斷超越，在行業(yè)中樹立了自己的威信。

　　為了切實(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，我公司在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都層層把關(guān)，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到了很好的控制。今后，我們將再接再厲，以更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品品質(zhì)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。