隨著時(shí)間向前推移，業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售石油焦炭時(shí)遇到的客戶越來(lái)越多，與之溝通后會(huì)產(chǎn)生更多感觸；仔細(xì)想來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)客戶的行為習(xí)慣等方面的不同，可以將其分為若干類(lèi)型，有一種類(lèi)型的客戶比較愛(ài)挑剔。

　　或許有一些業(yè)務(wù)員對(duì)這類(lèi)客戶有抵觸情緒，或者說(shuō)有的畏懼心理，其實(shí)你根本用不著害怕；或許這只是他們想借此砍價(jià)的一種方式而已，明白了客戶的心理，與之溝通則會(huì)順暢很多，也便于達(dá)成合作。

　　當(dāng)然，這類(lèi)客戶中有些人卻是不需要或者對(duì)我們的產(chǎn)品不滿意，這是暫時(shí)無(wú)法解決的，對(duì)此銷(xiāo)售人員更不用緊張，反正他現(xiàn)在不會(huì)從你這里購(gòu)買(mǎi)石油焦炭，你怕他干啥。

　　東平縣位于魯西南，是全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)縣，境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有金、鐵、煤、大理石、石灰?guī)r等，其中已探明鐵礦段10個(gè)，總儲(chǔ)量超過(guò)10億噸；優(yōu)質(zhì)煤儲(chǔ)量4.7億噸。礦產(chǎn)資源比較豐富，具有儲(chǔ)量大、分布相對(duì)集中等特點(diǎn)，探明的金屬、非金屬和能源礦藏主要有鐵、煤、水泥用灰?guī)r、頁(yè)巖、白云巖、建筑用砂、木魚(yú)石、礦泉水等品種。

　　2016年，東平縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值（GDP）372.1億元，比上年增長(zhǎng)7.6%。其中，黑色金屬礦采選業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、紡織業(yè)、紡織服裝、服飾業(yè)、造紙和紙制品業(yè)、化學(xué)原料和化學(xué)用品制造業(yè)、橡膠和塑料制品業(yè)等均呈現(xiàn)出不同程度的增長(zhǎng)。良好的發(fā)展前景刺激了石油焦炭業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售前景，如果想要更好的在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展業(yè)務(wù)，就要抓住機(jī)遇，夯實(shí)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問(wèn)題，同時(shí)可通過(guò)向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級(jí)燃燒來(lái)控制污染物的排放，因此，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)的生命線，如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有保障，這家企業(yè)很快將會(huì)消亡。每一個(gè)做個(gè)企業(yè)的人都明白這一點(diǎn)，馬躍建材公司在石油焦炭行業(yè)中對(duì)此更是深有體會(huì)。因此，在生產(chǎn)過(guò)程中，我們將嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量放在非常重要的位置，并且不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量體系，使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

　　具體來(lái)說(shuō)，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程中的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們都是層層把關(guān)，嚴(yán)格管控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，我們要求產(chǎn)品不但要合格，還要優(yōu)質(zhì)，唯有如此，我們的產(chǎn)品才能勝過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能得到更多潛在客戶的認(rèn)可。