引導工作不到位,開拓莘縣石油焦炭市場必受累
同樣是在莘縣開展石油焦炭銷售工作,都經(jīng)歷過相同的業(yè)務培訓,但是每個人的銷售業(yè)績確是千差萬別,原因到底在何處?為什么很多業(yè)務員銷售業(yè)績難以獲得較大突破?除了個人能力有限之外,還有很重要的一點,就是在引導客戶方面做得不到位,甚至經(jīng)常被客戶引導、左右,這對開展銷售工作是非常不利的。
銷售人員要想改變這種不利局面,就要在銷售技巧方面提升個人的能力,尤其是在引導客戶方面多下功夫,在與客戶溝通時要把握溝通的節(jié)奏、方向以及溝通的內(nèi)容等,這樣才能有效提升石油焦炭的銷售業(yè)績。
莘縣位于山東省西部,冀魯豫三省交界處,是聊城市面積最大、人口最多的縣。20世紀80年代初,地質(zhì)勘探發(fā)現(xiàn)莘縣境內(nèi)有豐富的石油、天然氣、巖鹽資源。石油儲量近3000萬噸,天然氣儲量10億立方米;巖鹽儲量300億噸。如果馬躍建材公司計劃在本地開展石油焦炭業(yè)務,就要從當?shù)貙嶋H出發(fā),多了解當?shù)叵鄳袠I(yè)的發(fā)展狀況,挖掘其中的銷售潛能,服務當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
工業(yè)門類主要有化工、塑料、紡織、機械鑄造、農(nóng)副產(chǎn)品加工等。2015年,莘縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到329家,比2010年增加98家。高新技術產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值239.9億元??梢哉f,對當?shù)匕l(fā)展狀況了解越多,越是有助于今后工作的推進。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結構,焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
進入新世紀后,尤其最近數(shù)年,互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給很多傳統(tǒng)行業(yè)帶來了巨大的生存壓力,石油焦炭行業(yè)為不能幸免,馬躍建材公司當然也不會例外。面對這樣的市場環(huán)境,我們該怎么辦?
其實,別說石油焦炭行業(yè),其他行業(yè)也莫不如是,這是時代發(fā)展的必然。科技的進步必然會令一些行業(yè)、一些企業(yè)具有優(yōu)勢地位;相反,那些傳統(tǒng)的、思想陳舊的企業(yè)自然就處于劣勢地位。若是不改變以往的做事方法和看待問題的思維方式,企業(yè)將更加艱難,甚至會被時代淘汰。