想把石油焦炭業(yè)務(wù)做好，就必須養(yǎng)成總結(jié)的習(xí)慣。經(jīng)?？偨Y(jié)自己在銷售過程中存在什么樣的問題，應(yīng)該如何改正；有什么樣的經(jīng)驗(yàn)值得堅(jiān)持或者使其更加完善。

　　通過總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的不足得到了改善，自己的石油焦炭銷售能力越來越好。

　　很多人之所以銷售難以實(shí)現(xiàn)突破，一方面經(jīng)驗(yàn)方面的欠缺，另一方面是沒有自己的銷售行為進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)。不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，以至于無法在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)其進(jìn)行提升，業(yè)務(wù)水平?jīng)]有顯著提升就很好理解了。

　　不光是銷售，就是最基本的市場調(diào)研也需要總結(jié)、改進(jìn)。例如調(diào)研柘城縣，想收集一些基礎(chǔ)資料不難，難的是通過搜集這些資料，發(fā)現(xiàn)其中存在的銷售石油焦炭的機(jī)會(huì)，這種能力并不是人人都具備的，只有精明的銷售人員才能發(fā)現(xiàn)其中的秘密。

　　柘城縣工業(yè)體系門類齊全，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，板塊經(jīng)濟(jì)各具特色，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速起步。到目前該縣已經(jīng)初步形成了皮革、面粉、食品、釀酒、醫(yī)藥、化工、造紙、軸承、木材、機(jī)械、建筑、鋁制品、金剛石微粉加工等門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)格局，建有三大工業(yè)園區(qū)和民營工業(yè)城。這些都是與開展石油焦炭業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的行業(yè)；馬躍建材應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該縣的研究，提升在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，這樣才能開拓更多業(yè)務(wù)。

　　柘城全縣金剛石微粉加工企業(yè)發(fā)展到140余家，年產(chǎn)量占全國生產(chǎn)總量的七成以上是中國內(nèi)地金剛石微粉加工生產(chǎn)重要基地和主要經(jīng)銷市場。2013年，柘城縣新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)10家，新增銷售收入億元以上工業(yè)企業(yè)5家。

　　對(duì)比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計(jì)劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對(duì)的好，也沒有絕對(duì)的不好，我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　人而無信不知其可，做企業(yè)更是如此；伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，以及市場經(jīng)濟(jì)體制的日益精進(jìn)，社會(huì)對(duì)石油焦炭的需求狀況也在發(fā)生變化，生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏得一線生機(jī)，就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，如此以來才能贏得更是更多客戶的認(rèn)可，才能贏得更多產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過長時(shí)間的發(fā)展，馬躍建材公司在行業(yè)中的實(shí)力不斷提升；憑借嚴(yán)格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)水準(zhǔn)，贏得了大量客戶的支持。

　　以往的成績已成為過去，展望未來，馬躍建材公司愿與各界朋友共進(jìn)退，共創(chuàng)輝煌明天。