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在汝州銷售時如何應(yīng)對客戶財力不足之借口 

人氣: -發(fā)表時間:2018-10-11 

  業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品時,經(jīng)常會遇到客戶說自己資金有壓力,無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測,認(rèn)為客戶誠信方面沒有問題的,則可以采取分期付款、延期付款等方式,減緩客戶臨時性資金壓力,使得客戶能夠先獲得產(chǎn)品的使用權(quán),后期再陸續(xù)支付貨款。

  這種情況下,銷售人員要確保公司能夠收到后期石油焦炭貨款,否則寧可不做,也不能隨意的延緩收款時效,要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

  汝州是豫西南區(qū)域性中心城市,位于河南省中西部,焦柳鐵路、207國道縱貫?zāi)媳?,三洋鐵路、344國道洛界公路、寧洛高速、二廣高速橫穿東西,交通非常便利。

  交通的便利程度會影響石油焦炭的運輸成本,汝州市發(fā)展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力大小將決定產(chǎn)品的綜合成本。馬躍建材項開發(fā)本地業(yè)務(wù),需要掌握更多相關(guān)資料。

  汝州是中部地區(qū)重要的能源化工基地,是中國中部經(jīng)濟(jì)實力20強(qiáng)縣。目前汝州市已探明礦產(chǎn)資源共有42種。主要礦種有:煤、鋁土、銅、鉛、鋅、金、水泥灰?guī)r、鐵、大理石、白云巖、高嶺土、葉蠟石、礦泉水、玄武巖、梅花玉、磷礦石等。


  石油焦炭,簡稱石油焦,是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。

  根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。

  馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來,始終堅持誠信為本、品質(zhì)致勝的原則,通過常年的刻苦拼搏,在市場上受到越來越多石油焦炭客戶的的贊許。

  在企業(yè)經(jīng)營過程中,我們積極進(jìn)取,努力提升石油焦炭競爭力,為企業(yè)贏得了良好的信譽,并獲得了廣大客戶的廣泛好評!

  成績只屬于過去,展望明天,馬躍建材公司將不斷進(jìn)取,勇攀高峰,以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶的支持與厚愛。

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