如何有效應(yīng)對確山縣客戶的搪塞
要想做好石油焦炭銷售,必須苦練銷售基本功,這樣才能更好的面對客戶,才能更好的解答客戶的問題,甚至是客戶的搪塞之詞。
比如,業(yè)務(wù)員在銷售石油焦炭時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間不夠,時(shí)間緊張等說辭;此時(shí),你若是有下面類似的答對是不是效果會(huì)好一些:我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過沒關(guān)系,只要三分鐘,你就會(huì)相信,咱們這次談話對你的工作會(huì)多么大的幫助。其實(shí),要想做好銷售工作,除了要有銷售基本功,有靈活的頭腦,更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r,這樣才能做到有的放矢;下面咱們就下來了解一下確山縣的基本信息。
確山縣位于河南省南部,屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候,該縣已經(jīng)形成以機(jī)械、化工、采礦等為主的工業(yè)生產(chǎn)體系;境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富,是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。礦產(chǎn)資源儲量豐富,金屬和非金屬礦藏已探明的有40多種,其中花崗巖、大理石、石灰?guī)r、螢石的儲量和品位均居河南省第一位,其它礦藏儲量達(dá)109億噸,是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。良好的資源優(yōu)勢為該縣的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),也是發(fā)展石油焦炭業(yè)務(wù)的基礎(chǔ);馬躍建材要加強(qiáng)對當(dāng)?shù)氐牧私?,這樣才能做好當(dāng)?shù)劁N售工作。
確山縣位于中原,交通便利。境內(nèi)公路有:國道G107,京港澳高速,南陽-新蔡高速;鐵路有:京廣鐵路,京廣鐵路客運(yùn)專線。境內(nèi)還有李新店機(jī)場,這些都為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的條件,同時(shí)也為石油焦炭的流通提供了很好的保障。
作為燃料時(shí)石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會(huì)造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式,可避免上述問題,同時(shí)可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
經(jīng)過數(shù)年經(jīng)營,馬躍建材公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)初步形成,公司管理層、技術(shù)人員均受過高等教育,本公司生產(chǎn)的石油焦炭系列產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,供貨充足。石油焦炭等產(chǎn)品受到各地客戶的青睞。目前,我們已經(jīng)與多家國內(nèi)外企業(yè)、貿(mào)易單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
馬躍建材公司自成立以來,秉承高質(zhì)低價(jià)、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的宗旨,經(jīng)過多年發(fā)展,獲得了很大進(jìn)步。展望未來,我們希望能結(jié)識天下有識之士,攜手并進(jìn),共創(chuàng)美好未來。
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