要做好石油焦炭業(yè)務(wù)，就熟練掌握很多產(chǎn)品知識(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是牢記產(chǎn)品價(jià)格，向客戶報(bào)價(jià)時(shí)不能出現(xiàn)差錯(cuò)，否則你的麻煩就大了。

　　向客戶報(bào)價(jià)也有很多技巧，但更重要的是要懂得向客戶闡述產(chǎn)品的價(jià)值，價(jià)值比石油焦炭?jī)r(jià)格更重要。

　　在銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶反映石油焦炭?jī)r(jià)格高，此時(shí)我們就要向產(chǎn)品闡述產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而改變客戶對(duì)產(chǎn)品的看法。這一點(diǎn)很重要，否則，客戶很可能會(huì)拒絕購(gòu)買你的產(chǎn)品，或者要求你降價(jià)。

　　目前桐柏縣境內(nèi)已探明礦藏56種，其中有儲(chǔ)量亞洲第一、世界第二的天然堿礦，全國(guó)最大的露天金礦和全國(guó)四大銀礦之首的桐柏銀礦，石油、藍(lán)晶石等也在全國(guó)占有重要位置。除了發(fā)現(xiàn)的特大金礦，還新發(fā)現(xiàn)大量天然堿、鉛鋅礦產(chǎn)資源。這些都是發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的寶貴資源，在某種程度上也拉動(dòng)了桐柏縣對(duì)石油焦炭的需求。

　　境內(nèi)有寧西鐵路、G40滬陜高速、S49焦桐高速公路貫穿縣境南北；312國(guó)道貫穿縣境東西；S206省道、S234省道、S329省道、S335省道；交通的發(fā)展極大地方便了石油焦炭等各類物資的運(yùn)輸，這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過(guò)程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過(guò) 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量沒(méi)有保障，企業(yè)將寸步難行。為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，馬躍建材公司虛心向同行學(xué)習(xí)，并始終關(guān)注國(guó)內(nèi)外最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟行業(yè)發(fā)展潮流，努力提升企業(yè)管理水平和石油焦炭質(zhì)量。

　　本公司自成立之日起，始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在重要位置，堅(jiān)持以客戶為中心，將客戶疾苦放在心頭，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，努力為客戶解決煩憂。

　　為了提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，銷售人員經(jīng)常了解客戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，努力改進(jìn)產(chǎn)品不足，因此贏得了越來(lái)越多客戶的信賴。

　　在新的一年中，馬躍建材公司愿與廣大客戶攜手共進(jìn)，謀發(fā)展大計(jì)。