當(dāng)內(nèi)黃縣客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品缺乏興趣時(shí)該怎么應(yīng)對(duì)
業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),遇到對(duì)石油焦炭產(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)是很正常的事情,但是銷(xiāo)售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案,然后使客戶(hù)順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走,進(jìn)而與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,并最終成交。
如果你遇到這樣的客戶(hù),可以如此應(yīng)對(duì):“沒(méi)錯(cuò),我完全理解你的感受;對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò),又沒(méi)有看過(guò)資料的石油焦炭產(chǎn)品,一般人都不會(huì)感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),你看什么時(shí)候方便,今天,還是明天?”
當(dāng)然,如果你有更好的策略,就更好了??傊?,面對(duì)類(lèi)似的場(chǎng)景,我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng),才能提高溝通效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀的石油焦炭銷(xiāo)售人員,首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治觯旅嬖蹅兙蛠?lái)看一下內(nèi)黃縣的基本情況。
內(nèi)黃縣是國(guó)家設(shè)施蔬菜重點(diǎn)區(qū)域基地縣、中國(guó)紅棗產(chǎn)業(yè)龍頭縣、中國(guó)優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程重點(diǎn)縣。內(nèi)黃縣地下天然氣儲(chǔ)量豐富,有磁鐵礦,還有多層石膏礦沉積。這些都表明該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著很大潛力,這為馬躍建材在該縣開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)提供了很多發(fā)展?jié)摿Α?/p>
內(nèi)黃縣處于京港澳、大廣、范輝、南林四條高速構(gòu)筑的井字交通大框架的中心地帶,吳黃線(xiàn)、大林線(xiàn)、葛嘴線(xiàn)、胡鶴線(xiàn)、東上線(xiàn)、鄭吳線(xiàn)等6條省道及晉豫魯鐵路通道穿越縣境,路網(wǎng)交通縱橫交織、四通八達(dá),這就為該縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展鋪平了道路,在很大程度上降低了石油焦炭等各類(lèi)商品的運(yùn)輸成本。
石油焦炭,簡(jiǎn)稱(chēng)石油焦,是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國(guó)石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。
馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平處于中高端層次;雖然如此,但我們不想躺在昨日的功勞簿上睡大覺(jué),我們?nèi)匀幌胩嵘?wù)水平,更好的服務(wù)客戶(hù)。
為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,我公司不斷加強(qiáng)管理水平,并堅(jiān)持引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段,增強(qiáng)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交鋒的抗打擊能力。
這些都已經(jīng)成為過(guò)往云煙,放眼未來(lái),馬躍建材公司將勇往直前、勇于探索,努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)。我們?cè)概c您攜手并進(jìn),共創(chuàng)燦爛輝煌的明天。
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