把客戶疑慮解決好才能真正搞好溫縣銷售
銷售人員在與溫縣客戶溝通時(shí),一方面需要了解客戶需要,另一方面要能夠化解客戶心中的疑慮,這一點(diǎn)很重要,否則你的石油焦炭業(yè)績很難得到提升。
這就需要業(yè)務(wù)人員要充分掌握產(chǎn)品知識和優(yōu)劣點(diǎn),并能夠提前設(shè)想客戶在哪些方面會有疑問,我們應(yīng)該如何應(yīng)答。這些環(huán)節(jié)如果處理得當(dāng),你的石油焦炭銷售業(yè)績將會很大提升。
經(jīng)驗(yàn)很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老經(jīng)驗(yàn)、老套路,換句話說,就是要了解溫縣的實(shí)際情況,進(jìn)而選擇相應(yīng)的策略。下面咱們先來看一下溫縣的情況。
溫縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)位于中原經(jīng)濟(jì)區(qū)鄭洛三工業(yè)走廊的核心區(qū),是河南省重點(diǎn)建設(shè)的180個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之一,入駐企業(yè)120余家,現(xiàn)已形成了以農(nóng)副產(chǎn)品加工、裝備制造、制革制鞋為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局,成為國內(nèi)聞名的四大懷藥加工生產(chǎn)基地和裝備制造基地。加強(qiáng)對這些產(chǎn)業(yè)的研究,必將帶動(dòng)當(dāng)?shù)貙κ徒固康任镔Y的需求潛能。
2013年,溫縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入479.4億元,利稅58.3億元,分別增長11.9%和8.8%。石油焦炭廠家應(yīng)該收集有關(guān)溫縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的數(shù)據(jù),這對企業(yè)在該地區(qū)銷售產(chǎn)品有著很好的參考價(jià)值。
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn),與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn),具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用,降低非計(jì)劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時(shí)也在綜合考慮,使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
企業(yè)發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)造效益,更要提升環(huán)境保護(hù)意識。以往發(fā)展重效益,忽略了環(huán)保,給我們的環(huán)境造成很大傷害;現(xiàn)在我們必須重視環(huán)境,沒有良好的環(huán)境,只重視經(jīng)濟(jì)效益,就失去了發(fā)展的意義。
我們必須看到,綠色轉(zhuǎn)型已成為我國工業(yè)發(fā)展的重要任務(wù),石油焦炭行業(yè)也是如此。十九大的召開為我們指明了發(fā)展方向,馬躍建材公司深深意識到這一問題的嚴(yán)重性,綠色轉(zhuǎn)型已是刻不容緩。
為了適應(yīng)發(fā)展的需要,公司多措并舉,嚴(yán)格依照相關(guān)部門規(guī)定操作,向環(huán)保領(lǐng)域大步邁進(jìn),確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),時(shí)刻牢記綠色發(fā)展的方向,為子孫后代創(chuàng)造福祉。
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