有經(jīng)驗(yàn)的銷售可以把握住客戶心理，并且能夠從客戶嘴里套出有利于自己做出銷售策略的信息，進(jìn)而逐一擊破，最終消除客戶的購買顧慮，實(shí)現(xiàn)銷售石油焦炭的效果。

　　銷售經(jīng)驗(yàn)越是豐富，則越是能夠總結(jié)出更多實(shí)用的銷售技能，這是很多銷售新手所缺少的，如果新業(yè)務(wù)人員能夠很好的學(xué)習(xí)、吸收這些經(jīng)驗(yàn)，將使自己受益無窮，可能少走很多彎路，進(jìn)而增強(qiáng)自信心，提升工作熱情，銷售更多石油焦炭，為自己贏得美好發(fā)展前途。

　　確山縣位于河南省南部，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，該縣已經(jīng)形成以機(jī)械、化工、采礦等為主的工業(yè)生產(chǎn)體系；境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。礦產(chǎn)資源儲量豐富，金屬和非金屬礦藏已探明的有40多種，其中花崗巖、大理石、石灰?guī)r、螢石的儲量和品位均居河南省第一位，其它礦藏儲量達(dá)109億噸，是豫南最大的建材生產(chǎn)基地。良好的資源優(yōu)勢為該縣的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也是發(fā)展石油焦炭業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)；馬躍建材要加強(qiáng)對當(dāng)?shù)氐牧私?，這樣才能做好當(dāng)?shù)劁N售工作。

　　確山縣位于中原，交通便利。境內(nèi)公路有：國道G107，京港澳高速，南陽-新蔡高速；鐵路有：京廣鐵路，京廣鐵路客運(yùn)專線。境內(nèi)還有李新店機(jī)場，這些都為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的條件，同時(shí)也為石油焦炭的流通提供了很好的保障。

　　石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu)，焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形，且互相貫通。

　　按照含硫量的不同，石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品，中硫焦的硫含量為2%—4%，高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1，且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅(jiān)持提升自身競爭水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會價(jià)值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創(chuàng)明日輝煌。