從事石油焦炭業(yè)務(wù)的銷售人員很多，但真正做得好的卻不多，原因何在？

　　一方面是每個人的能力不盡相同，具備高超業(yè)務(wù)能力的人還是占少數(shù)；另一方面是很多人工作做得不夠扎實(shí)，例如對石油焦炭知識的掌握不夠多，對產(chǎn)品知識的靈活運(yùn)用不夠好，此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是對客戶資料的掌握不夠豐富詳實(shí)，這對開展銷售工作是非常不利的。

　　客戶資料不詳實(shí)，就無法制定更加有針對性的銷售預(yù)案，這自然會對石油焦炭銷售產(chǎn)生很大的負(fù)面影響。概括來說，想要做好淮陽縣的銷售工作，就要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，尤其是具體到某一個客戶更要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研工作，這樣才能有的放矢，更好的服務(wù)該客戶。

　　淮陽縣位于河南省東南部，以塑料、紡織、食品為主的工業(yè)體系。降解地膜、彩條布、PVC塑膠管生產(chǎn)基地，亞洲最大的PE管材生產(chǎn)線等重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目相繼建成投產(chǎn)并形成生產(chǎn)規(guī)模。同時也是全國淮山羊、黃花菜、花生、大蒜生產(chǎn)出口基地。馬躍建材要在該縣銷售石油焦炭，關(guān)鍵看上述產(chǎn)業(yè)對石油焦炭是否有需求，如果有的話，必將給企業(yè)帶來可觀的銷售增長。

　　2010年，淮陽縣鞏固優(yōu)質(zhì)小麥、花生、蘆筍、楸樹、煙葉、黃花菜及其他果蔬、花木等特色無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，建立淮周路生態(tài)農(nóng)業(yè)長廊。淮陽縣規(guī)模以上養(yǎng)殖場達(dá)2700多個，涌現(xiàn)出一大批養(yǎng)殖專業(yè)村和專業(yè)戶，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。馬躍建材要在當(dāng)?shù)亻_展銷售，也不能放松對農(nóng)業(yè)的研究，或許在這方面也能提升企業(yè)銷售。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù)，采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　有不足就有市場開發(fā)潛力，近年來，馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對市場上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對性石油焦炭產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，馬躍建材公司在國內(nèi)各地市場發(fā)展的同時，還將銷售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個國家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評。