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夏邑縣客戶說產(chǎn)品太貴,銷售該如何應(yīng)對 

人氣: -發(fā)表時間:2018-09-22 
  在與客戶溝通過程中,經(jīng)常會遇到客戶抱怨石油焦炭價格高的情況。出現(xiàn)這種情況一般有兩種情形,一是客戶只是隨口一說,不管你的產(chǎn)品報價有多低,他也會說價格高,這只是一個說辭,根本沒有打算與你深談或者購買產(chǎn)品的意思。
  另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產(chǎn)品,但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應(yīng)該分清客戶說石油焦炭價格高到底屬于哪種情況,這樣才能更好的開展銷售活動。
  就像我們調(diào)研夏邑縣市場一樣,不能泛泛地了解,而應(yīng)該深入實際,認真了解當(dāng)?shù)匦枰?,了解客戶有什么樣的具體需求,這樣才能使銷售工作做起來更順手。

  夏邑是全國糧食生產(chǎn)基地、中國食用菌之鄉(xiāng)、中國鑄件出口基地、中國棉紡織名城、河南省知名紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、河南省服裝產(chǎn)業(yè)基地;近年來,該縣紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群迅速壯大,產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)落戶紡織服裝企業(yè)八十多家,從業(yè)人員超萬人。全縣紡紗生產(chǎn)能力160萬錠、織布能力5萬噸,年服裝生產(chǎn)能力7000萬件(套)。產(chǎn)品涵蓋紡、織、印染、服裝、絨布、毛毯、箱包等多個領(lǐng)域,遠銷歐美、俄羅斯、南非等20多個國家和地區(qū)。馬躍建材需要認真研究當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色,從中發(fā)現(xiàn)推廣石油焦炭的市場空間,這樣才能打開該縣的業(yè)務(wù)缺口。

  作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

  循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

  人而無信不知其可,做企業(yè)更是如此;伴隨著經(jīng)濟全球化的推進,以及市場經(jīng)濟體制的日益精進,社會對石油焦炭的需求狀況也在發(fā)生變化,生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏得一線生機,就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量,增強企業(yè)競爭力,如此以來才能贏得更是更多客戶的認可,才能贏得更多產(chǎn)品銷售機會。

  經(jīng)過長時間的發(fā)展,馬躍建材公司在行業(yè)中的實力不斷提升;憑借嚴格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)水準(zhǔn),贏得了大量客戶的支持。

  以往的成績已成為過去,展望未來,馬躍建材公司愿與各界朋友共進退,共創(chuàng)輝煌明天。

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