銷(xiāo)售過(guò)程中若伊川縣客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣應(yīng)咋辦
業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),遇到對(duì)石油焦炭產(chǎn)品不感興趣的客戶(hù)是很正常的事情,但是銷(xiāo)售精英會(huì)提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案,然后使客戶(hù)順著他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路走,進(jìn)而與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,并最終成交。
如果你遇到這樣的客戶(hù),可以如此應(yīng)對(duì):“沒(méi)錯(cuò),我完全理解你的感受;對(duì)于一個(gè)之前沒(méi)有聯(lián)系過(guò),又沒(méi)有看過(guò)資料的石油焦炭產(chǎn)品,一般人都不會(huì)感興趣;如果我們送一份詳盡的資料給您,這會(huì)使你馬上了解這一產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),你看什么時(shí)候方便,今天,還是明天?”
當(dāng)然,如果你有更好的策略,就更好了??傊鎸?duì)類(lèi)似的場(chǎng)景,我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,這樣才能化被動(dòng)為主動(dòng),才能提高溝通效果和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
優(yōu)秀的石油焦炭銷(xiāo)售人員,首先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境,當(dāng)?shù)鼗拘畔⒆龇治?,下面咱們就?lái)看一下伊川縣的基本情況。
伊川縣,是新興工業(yè)基地,煤電鋁工業(yè)新城。煤、電、鋁、磨料磨具、機(jī)械制造、釀酒、建材、生物制藥是伊川的支柱產(chǎn)業(yè),年產(chǎn)原煤600萬(wàn)噸,發(fā)電100億千瓦時(shí);電解鋁年產(chǎn)能60萬(wàn)噸,碳素32萬(wàn)噸;年陳金剛砂50萬(wàn)噸,鑄鋼件20萬(wàn)噸。
近年來(lái)伊川縣的煤電鋁、硅及光伏、機(jī)械加工等六大產(chǎn)業(yè)體系逐步完善,產(chǎn)業(yè)鏈條不斷拉長(zhǎng)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),截至今年上半年,全社會(huì)固定資產(chǎn)投資90.7億元,規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)63.53億元,地方財(cái)政一般預(yù)算收入50634萬(wàn)元。馬躍建材要想在該縣開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù),最好事先對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行研究,分析該縣開(kāi)展石油焦炭業(yè)務(wù)的潛力怎么樣,如果潛力不大,就需要盡早放棄。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求,更激發(fā)了科研人員以及眾多廠家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入,人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多,發(fā)現(xiàn)了很多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的屬性。
研究發(fā)現(xiàn),改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用,當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí),主要發(fā)生物理吸附,吸附量非常小,當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí),伴隨著物理吸附,同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附,如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子(如Cu等)可提高其脫硫效率。
研究其屬性只是第一步,更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù),這是石油焦炭廠家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái),講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系,規(guī)范生產(chǎn),勇于創(chuàng)新,努力提升服務(wù)水平,為企業(yè)贏得了良好信譽(yù),獲得了廣大客戶(hù)的一致好評(píng)!
要想領(lǐng)先一步,就需要優(yōu)秀的人才,一流的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐;現(xiàn)如今,馬躍建材公司經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng),在石油焦炭行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào),不但贏得眾多客戶(hù)的青睞,還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。
過(guò)往不戀,馬躍建材公司將一如既往,為廣大客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
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