在銷售人員向客戶介紹石油焦炭產(chǎn)品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應(yīng)對呢？

　　說實(shí)話，這種情況并不少見。當(dāng)遇到客戶提出財力異議時，我們應(yīng)認(rèn)真分析情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實(shí)情，預(yù)算確實(shí)用完了；另一種情況是客戶根本不想購買石油焦炭，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優(yōu)惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現(xiàn)象所迷惑，要進(jìn)一步詢問，查明真?zhèn)?，然后采取有針對性的措施?/p>

　　扶溝縣隸屬河南省周口市，棉紡織造、機(jī)械制造和食品加工已成為扶溝縣三大支柱產(chǎn)業(yè)。扶溝縣西臨京珠高速公路，阿深、許亳高速公路交匯境內(nèi)，311國道和3條省道等高級公路貫穿全境；大廣高速、永登高速公路扶溝段全線通車，縣鄉(xiāng)公路總里程達(dá)1400公里。交通的發(fā)展為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展提供了便利，更方便了石油焦炭等商品在此地的流通。馬躍建材要想長期在該縣發(fā)展業(yè)務(wù)，就要熟悉當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，這樣才能從中找到打開石油焦炭業(yè)務(wù)的更多機(jī)會。

　　2010年，扶溝縣投資6700萬元完善了產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施，集聚區(qū)新建、擴(kuò)建、續(xù)建工業(yè)項(xiàng)目21個，建成投產(chǎn)14個。集聚區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)達(dá)78家，投產(chǎn)64家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)46家，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值74.3億元。扶溝縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)被河南省確定為首批新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地和承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移（紡織服裝類）示范區(qū)試點(diǎn)。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　想獲得更大發(fā)展，就需要付出更多、更大努力；多年來，馬躍建材公司堅持提升自身競爭水平，不斷加強(qiáng)品控管理，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量；本著服務(wù)客戶，服務(wù)社會的原則，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)效益和社會價值。

　　期待您的光顧，讓我們攜起手來，再創(chuàng)明日輝煌。