與滎陽客戶溝通要了解其特點(diǎn)
做銷售要善于觀察,觀察客戶的習(xí)慣特點(diǎn),這樣才能更好的與客戶溝通;與客戶溝通的越順暢,令客戶越滿意,那么客戶與你達(dá)成石油焦炭成交的幾率就越大。
在此滎陽客戶見面溝通之前,要對滎陽進(jìn)行調(diào)研,了解哪些人是自己的潛在客戶,這些客戶有哪些特點(diǎn),如何與他們溝通才會比較順暢,才能打動客戶的心。
對于每一位客戶,要建立詳細(xì)的客戶檔案,分析客戶特點(diǎn),制定應(yīng)對方案,這樣在溝通過程中我們才能掌握更多的主動,這對實(shí)現(xiàn)石油焦炭業(yè)務(wù)成交是非常關(guān)鍵的。
滎陽位于鄭州西15公里,是中國閥門之鄉(xiāng)和建筑機(jī)械之鄉(xiāng)。先后被評為全國科技進(jìn)步縣(市)、河南首批23個對外開放重點(diǎn)縣市和35個擴(kuò)權(quán)縣市之一。馬躍建材要在滎陽開展石油焦炭業(yè)務(wù),一是看該地區(qū)的整體發(fā)展水平,二是看具體哪些行業(yè)對石油焦炭有需求,需求潛力如何。
滎陽境內(nèi)礦藏已查明有九大品種,主要品種有:煤礦、鋁土礦、白云巖、石灰?guī)r、黃鐵礦、鐵礦、黃土礦、大理石、花剛石等,其他還有大砂、型砂和細(xì)沙等砂石料。滎陽市在發(fā)展這些礦產(chǎn)行業(yè)時會對石油焦炭產(chǎn)生多大的需求,這需要馬躍建材認(rèn)真分析研究,從而減少盲目工作,提升經(jīng)營效益。
石油焦炭,簡稱石油焦,是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后,重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程,轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品,主要成分為炭青質(zhì),主要元素組成為碳,占有80wt%以上,其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素,外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒,具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。
按照加工程度的不同,石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦,其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉;熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。
馬躍建材公司是石油焦炭行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),但我們沒有停滯不前;為了提升企業(yè)競爭力,公司不斷加強(qiáng)管理水平,始終關(guān)注國內(nèi)最前沿的管理技術(shù),提升石油焦炭行業(yè)認(rèn)知水平;此外,還持續(xù)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段,克服生產(chǎn)難關(guān),加強(qiáng)了面對眾多競爭對手的實(shí)力。
俱往矣,放眼未來,馬躍建材公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任;愿我們共同攜手,再創(chuàng)明日輝煌。
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