很多人做銷售之所以沒有明顯提升，一方面是業(yè)務(wù)能力不足，更重要的可能是缺乏種子客戶思維。什么是種子客戶思維，就是以客戶為中心，始終站在客戶角度考慮問題，重視客戶的痛點(diǎn)、顧慮，及時吸取客戶的意見反饋，迅速改正石油焦炭存在的不足，提升產(chǎn)品質(zhì)量，這就提升產(chǎn)品競爭力，并且會得到種子客戶的擁戴。

　　種子客戶之所以重要，不但是他們對石油焦炭產(chǎn)品具有很大的粘性，對產(chǎn)品非常了解，更重要的是他們具有很強(qiáng)的號召力，能夠影響很多人對產(chǎn)品的看法，進(jìn)而影響產(chǎn)品銷售走勢。因此說，想做好石油焦炭業(yè)務(wù)，必須重視種子客戶，多與他們交流。

　　清豐縣位于河南省東北部，地處冀魯豫三省交界處，是河南省47個擴(kuò)權(quán)縣之一。境內(nèi)公路總里程為1046.8公里，其中：縣級公路7條，鄉(xiāng)級公路55條，村級公路592條。交通發(fā)展越好，對石油焦炭等各類商品運(yùn)輸就方便，這為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了很好的先決條件。

　　2016年全縣共有工業(yè)企業(yè)662家，其中：規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)154家。全部工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 134.3億元，比上年增長11.6%。規(guī)模以上工業(yè)23個行業(yè)大類中，增加值居前五位的行業(yè)為：家具制造業(yè)、農(nóng)副食品加工業(yè)、化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、食品制造業(yè)。石油焦炭企業(yè)要想在該縣開展業(yè)務(wù)，需要了解上述這些行業(yè)對石油焦炭的需求潛力到底有多大，是否值得在此地開展業(yè)務(wù)。

　　對比發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn)，與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn)，具體來說，石油焦炭中的灰份和水分含量低，減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用，降低非計劃停工頻率；熱值高，約 32MJ/kg，而煙煤一般為 24—30MJ/kg；燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%；易于破碎，石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100，而煤約 50。

　　俗話說的好，沒有絕對的好，也沒有絕對的不好，我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮，使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益，帶來最小的損害。

　　可以說，綠色發(fā)展是大勢所趨，綠色發(fā)展已經(jīng)刻不容緩。馬躍建材公司深刻意識到綠色發(fā)展的重要性，在企業(yè)發(fā)展過程中，不斷向員工灌輸環(huán)保意識；我們要創(chuàng)造效益，更要重視環(huán)境問題，在發(fā)展企業(yè)的同時，絕對要注意環(huán)境問題，污水、污物等物必須經(jīng)過處理，達(dá)標(biāo)之后才能運(yùn)出企業(yè)。

　　當(dāng)然，馬躍建材公司生產(chǎn)的石油焦炭更要符合綠色環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，這是企業(yè)發(fā)展的方向，如果誰沿著綠色的發(fā)展道路走，誰必將別淘汰、被關(guān)停。