在義馬市做銷售要學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶
很多銷售人員之所以業(yè)務(wù)做不好,是因?yàn)樵谂c客戶溝通時(shí)經(jīng)常被客戶所引導(dǎo),被客戶牽著走,導(dǎo)致自己非常被動(dòng),石油焦炭業(yè)務(wù)自然很差勁。對(duì)比發(fā)現(xiàn),優(yōu)秀的銷售人員總是能夠引導(dǎo)客戶,讓客戶順著自己的思路走,最終實(shí)現(xiàn)成交。
那么,這些優(yōu)秀業(yè)務(wù)員是如何做到的呢?其實(shí),他們也不是神人,也是在吃過很多虧以后才總結(jié)出來的。此外還要學(xué)習(xí)他人的思路、套路,關(guān)鍵的東西,還是需要自己總結(jié),形成自己的套路;還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要熟悉義馬市的實(shí)際情況,特別說針對(duì)某個(gè)特定客戶,我們需要提前了解,這樣做好有的放矢,才能提升石油焦炭成交率。
義馬市地處連接?xùn)|部發(fā)達(dá)地區(qū)和西部資源區(qū)的結(jié)合部,是沿黃河經(jīng)濟(jì)帶和豫晉陜黃河金三角經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的重要組成部分。隴海鐵路、310國道和鄭州至西安高速公路穿境而過,境內(nèi)路網(wǎng)密布,鎮(zhèn)村相連,縱橫交錯(cuò),通衢八方,這為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了很好的基礎(chǔ),也令石油焦炭等各類商品的運(yùn)輸更加便捷。
該市煤炭資源豐富,已探明煤炭儲(chǔ)量79億噸,約占河南省煤炭總儲(chǔ)量的40%。由此帶動(dòng)了煤礦業(yè)、煤氣化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,生產(chǎn)的焦煤、貧瘦煤、無煙煤和洗精煤廣泛應(yīng)用于發(fā)電、造氣、工業(yè)鍋爐、煉焦和建材等行業(yè)。馬躍建材若要在義馬市開展業(yè)務(wù),當(dāng)然要結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w情況,這樣才能尋覓到更多拓展石油焦炭的機(jī)會(huì)。
根據(jù)微觀結(jié)構(gòu)的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點(diǎn)是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結(jié)構(gòu)中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點(diǎn)是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對(duì)這些資料研究越深入,對(duì)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競爭者。
馬躍建材公司自成立以來,始終堅(jiān)持以人為本,以市場為導(dǎo)向,真誠服務(wù)廣大新老客戶,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)。
多年來,公司堅(jiān)持良好的經(jīng)營理念,高度關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展,努力提升產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值,把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意作為重要的考核參數(shù),努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能,以期更好的滿足客戶需求。
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