銷售石油焦炭時遇到登封客戶搪塞怎么辦
凡是做石油焦炭業(yè)務(wù)的沒有不想提升自己銷售業(yè)績的;但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已,這需要下很大的苦工,做很多的工作,例如產(chǎn)品知識,自家產(chǎn)品的特點(diǎn),與同行的優(yōu)缺點(diǎn)分析對比等等。
此外,銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù),尤其是面對客戶搪塞時你的應(yīng)對之法,這一點(diǎn)很重要。例如,客戶老是說自己時間太緊張,沒時間聽你關(guān)于石油焦炭的介紹等等。
此時如果你提前準(zhǔn)備好了應(yīng)對之策,是不是會給客戶留下不一樣的印象?!這一點(diǎn)很重要,這關(guān)系到是否能夠再與該客戶聯(lián)系,以及何時方便再次與他聯(lián)系。當(dāng)然,除了準(zhǔn)備一些話術(shù),我們還要了解登封的實(shí)際情況,這樣才能發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的潛力。
登封市位于河南省中西部,207國道與217、316省道貫通全境,鄭少洛、禹登高速公路縱橫交錯,登封鐵路與京廣、隴海、焦枝鐵路干線相連??v橫交錯的交通增加了登封市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力,使各類物資的運(yùn)輸更加通暢,另石油焦炭企業(yè)受益良多。
2016年12月7日,登封被列為第三批國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點(diǎn)地區(qū);該市在推動城鎮(zhèn)化進(jìn)程中會對石油焦炭產(chǎn)生怎樣的需求,這需要馬躍建材仔細(xì)分析其中存在的發(fā)展?jié)撃埽M(jìn)而需要采取何種措施對企業(yè)發(fā)展更有利。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
馬躍建材公司自成立以來,始終堅(jiān)持以人為本,以市場為導(dǎo)向,真誠服務(wù)廣大新老客戶,努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)。
多年來,公司堅(jiān)持良好的經(jīng)營理念,高度關(guān)注國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展,努力提升產(chǎn)品的科技含量和產(chǎn)品附加值,把產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意作為重要的考核參數(shù),努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和性能,以期更好的滿足客戶需求。
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