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石家莊馬躍建材有限公司

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遇上巴中客戶挑剔,說明他對產品有興趣 

人氣: -發(fā)表時間:2018-05-28 

  銷售員在推廣石油焦炭時,經常會碰到對產品非常挑剔的客戶,這類客戶心思縝密,比較注重細節(jié),經常在細節(jié)方面尋找產品存在的不足,并有意地將這些不足放大,給銷售帶來很大阻力。

  如果銷售人員對其進行分類的話,這類客戶大致分為兩類,一類客戶確實不喜歡你的產品,這類客戶是很難拿下的;而另一類是想借此壓價,以較低價格購買你的石油焦炭,如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會好辦的多;此時,只要銷售人員能夠采取相應措施引導客戶,多講產品優(yōu)點,分解客戶所關系的不足,再給予一定的讓利,這時候與客戶成交就沒有多大困難了。

  巴中地處四川盆地北緣,米倉山南麓,地質成礦條件好,礦產資源豐富。尤以花崗石、霞石、石灰石、白云石、鐵礦等有很大的開發(fā)前景和優(yōu)勢。

  2014年實現(xiàn)地區(qū)生產總值456.66億元,比上年增長9%。其中,第一產業(yè)增加值82.42億元,增長3.1%;第二產業(yè)增加值210.3億元,增長10%;第三產業(yè)增加值163.94億元,增長10.9%。全年全社會建筑業(yè)增加值86.36億元,比上年增長10.9%。

  對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。

  俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。

  落后就會挨打,為了避免類似現(xiàn)象的發(fā)生,馬躍建材公司始終將技術研發(fā)放在重要位置;公司憑借過硬的技術、出色的服務,獲得了眾多客戶的認可。

  近些年來,馬躍建材公司高度重視企業(yè)管理,不斷規(guī)范管理水平,加強管理機制革新,定期組織培訓,并形成了一套完善的企業(yè)管理體制,使得公司的石油焦炭的品質得到了有效提升。

  馬躍建材公司堅持誠實守信、互惠互利的原則,努力為客戶服好務,由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。展望未來,馬躍建材公司將一如既往,服務客戶,奉獻社會。

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