想把西峽縣業(yè)務(wù)做好,離不開話聊
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員不會(huì)以銷售石油焦炭為最終目的,為客戶解決問(wèn)題才是最終目的??蛻糍?gòu)買石油焦炭,是為了達(dá)成某種目的,購(gòu)買石油焦炭只是手段,或者說(shuō)是實(shí)現(xiàn)其目的的一種方式;如果你家產(chǎn)品不能為其解決困難,或者幫助客戶實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo),則客戶不會(huì)與你成交。
即使實(shí)現(xiàn)了成交,由于你不能幫助客戶實(shí)現(xiàn)其目的,最多也只能是一錘子買賣而已,以后客戶會(huì)對(duì)你敬而遠(yuǎn)之,不會(huì)再?gòu)哪氵@里購(gòu)買石油焦炭,甚至還會(huì)警告同行,對(duì)你小心從事,你在客戶心中已經(jīng)有了不良口碑。
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員不但明白銷售的最終目的,還對(duì)實(shí)際調(diào)研非常重視;以調(diào)研西峽縣為例,他會(huì)詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,以及該地區(qū)具有怎樣的銷售前景等,這些工作他們會(huì)做得非常詳實(shí),因?yàn)檫@對(duì)他們以后的工作具有很好的指導(dǎo)作用。
西峽縣位于河南省西南部,是中國(guó)重陽(yáng)文化的發(fā)源地;該縣地處八百里伏牛山腹地,森林覆蓋率高達(dá)81%,盛產(chǎn)天然中藥材1328種、279科,山茱萸產(chǎn)量占全國(guó)的70%。這里的資源優(yōu)勢(shì)為西峽縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入了很大活力,拓展了推廣石油焦炭業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間。
西峽礦產(chǎn)資源豐富,已探明有開采價(jià)值的礦藏5類、38種,金屬礦有磁鐵、鉻鐵、銅、鉛、金、銀等;非金屬及耐火材料有石墨、紅柱石、海泡石等;建筑材料有大理石、花崗巖、石灰石、石英等;化工原料有瑩石、重晶石等;還有特種非金屬工藝材料水晶、冰洲石、玉石、云母等。航天工業(yè)必不可少的原材料金紅石儲(chǔ)量上億噸,紅柱石儲(chǔ)量居全國(guó)之首,鎂橄欖石儲(chǔ)量10億噸居,石墨是國(guó)內(nèi)罕見的大型露天富礦。很多地區(qū)之所以經(jīng)濟(jì)很難搞上去,關(guān)鍵一點(diǎn)就是缺乏資源,此地的資源優(yōu)勢(shì)增加了馬躍建材企業(yè)開展石油焦炭業(yè)務(wù)的信心。
石油焦炭是石油的減壓渣油在經(jīng)過(guò)焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
按照含硫量的不同,石油焦炭可以分為低硫焦、中硫焦和高硫焦三種。低硫焦是指含硫量低于 2%的產(chǎn)品,中硫焦的硫含量為2%—4%,高硫焦指含硫量大于 4%的產(chǎn)品。全球高硫焦、中硫焦和低硫焦的生產(chǎn)比例為 2:2:1,且高硫焦的產(chǎn)量在逐漸增加。
馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái),始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本、品質(zhì)致勝的原則,通過(guò)常年的刻苦拼搏,在市場(chǎng)上受到越來(lái)越多石油焦炭客戶的的贊許。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們積極進(jìn)取,努力提升石油焦炭競(jìng)爭(zhēng)力,為企業(yè)贏得了良好的信譽(yù),并獲得了廣大客戶的廣泛好評(píng)!
成績(jī)只屬于過(guò)去,展望明天,馬躍建材公司將不斷進(jìn)取,勇攀高峰,以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大客戶的支持與厚愛。
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