在銷(xiāo)售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶(hù)說(shuō)自己財(cái)力不足等說(shuō)辭的現(xiàn)象，這并不少見(jiàn)，很多時(shí)候是客戶(hù)的一種策略，銷(xiāo)售人員應(yīng)該認(rèn)真應(yīng)對(duì)，避免上當(dāng)。

　　對(duì)于經(jīng)驗(yàn)或者能力不足的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，一旦遇到這種情況，就想著降低石油焦炭?jī)r(jià)格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價(jià)，則多半會(huì)中了客戶(hù)的計(jì)策，對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為仍有降價(jià)的空間，這對(duì)銷(xiāo)售人員，對(duì)石油焦炭生產(chǎn)廠(chǎng)家都是不利的。

　　湯陰縣依托豐富的農(nóng)業(yè)資源，以食品工業(yè)聚集區(qū)為載體，充分利用自身電力、煤炭、運(yùn)輸、人力等優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以食品工業(yè)項(xiàng)目為發(fā)展重點(diǎn)，大力集聚食品產(chǎn)業(yè)群體，擁有各類(lèi)食品加工企業(yè)100多家，國(guó)家級(jí)食品工業(yè)龍頭企業(yè)4家，形成了面粉、肉雞、餅干、木糖醇、小雜糧、食用菌六大食品加工群體，食品工業(yè)已成為湯陰縣的支柱產(chǎn)業(yè)。如果馬躍建材想在湯陰縣銷(xiāo)售石油焦炭，需要對(duì)該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)格局進(jìn)行分析，挖掘當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售石油焦炭的潛力，這樣才能提升企業(yè)效益。

　　為了更好的開(kāi)展招商引資工作，湯陰縣建成了省級(jí)湯陰縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和安陽(yáng)市制造業(yè)園區(qū)，被授予全國(guó)新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地、河南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，兩個(gè)園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)增加值完成238億元，占湯陰縣的79.3%，產(chǎn)業(yè)集聚程度進(jìn)一步提升。

　　經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)對(duì)焦炭等的需求，更激發(fā)了科研人員以及眾多廠(chǎng)家對(duì)各種焦炭的研發(fā)投入。隨著研究的深入，人們對(duì)石油焦炭的了解越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)了很多以前沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的屬性。

　　研究發(fā)現(xiàn)，改性石油焦炭對(duì)SO2的吸附作用主要包括物理和化學(xué)兩方面的作用，當(dāng)煙氣中無(wú)水蒸汽和氧氣存在時(shí)，主要發(fā)生物理吸附，吸附量非常小，當(dāng)煙氣有足夠量的氧氣和水蒸汽時(shí)，伴隨著物理吸附，同時(shí)還會(huì)發(fā)生化學(xué)吸附，如果在改性石油焦炭中負(fù)載一些金屬離子（如Cu等）可提高其脫硫效率。

　　研究其屬性只是第一步，更重要的是如何利用其屬性、特點(diǎn)為我們的工作生活服務(wù)，這是石油焦炭廠(chǎng)家需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

　　企業(yè)要發(fā)展，需要?jiǎng)?chuàng)造效益，但同時(shí)也要重視環(huán)境保護(hù)，而且必須考慮這一問(wèn)題，否則將被關(guān)停。以往在生產(chǎn)石油焦炭過(guò)程中，對(duì)環(huán)境保護(hù)不夠重視，給我們的環(huán)境造成很大傷害；現(xiàn)如今，我們必須重視環(huán)境問(wèn)題；如果再不加以重視，發(fā)展經(jīng)濟(jì)就失去了意義。

　　為了適應(yīng)今后的發(fā)展需要，馬躍建材公司認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)十九大精神內(nèi)涵，嚴(yán)格依照相關(guān)部門(mén)規(guī)定操作，走科學(xué)發(fā)展的道路，確保在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)環(huán)境保護(hù)的治理工作，堅(jiān)決防止環(huán)境污染，為子孫后代留一個(gè)健康美麗的生存環(huán)境。