若新鄭客戶對產(chǎn)品缺乏興趣,我們該怎么辦
銷售人員在于客戶溝通時,經(jīng)常有客戶會說,對你的石油焦炭產(chǎn)品不感興趣,此時你如果提前有了應對策略,則會使你馬上改變當時的被動局面。
例如,你可以說:“是的,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的產(chǎn)品,你當然不可能立刻產(chǎn)生興趣,不如這樣,我現(xiàn)在為您送一份石油焦炭資料,這樣會有助于你對產(chǎn)品的了解,您看什么時候合適,現(xiàn)在,還是明天?”
優(yōu)秀的業(yè)務員總會提前準備好一些常見的應對策略,即使沒有特別有效的策略,回來之后,他們也會馬上考慮應對方法,正是這樣的策略使得他們能夠比別人更加優(yōu)秀。當然,他們還會事先了解新鄭的具體情況,以及當?shù)厥徒固靠蛻舻奶攸c,提前做好準備工作。
2013年,新鄭市完成地區(qū)生產(chǎn)總值525.3億元,增長9.8%。縣域經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量總體實力位居河南全省108個縣(市)首位,鎮(zhèn)域經(jīng)濟實力明顯增強;總體來說,馬躍建材如想在此地開展銷售石油焦炭業(yè)務,應該是不錯的,但是還是應該進行市場評估。
新鄭市2013年全部工業(yè)增加值333.60億元,比上年增長12.6%。其中:規(guī)模以上工業(yè)增加值289.88億元,增長14.2%;從主要行業(yè)增加值完成情況看,食品制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)、黑色金屬冶煉及壓延加工業(yè)、紡織業(yè)取得了較大進步。這些行業(yè)在發(fā)展過程中對石油焦炭的需求潛力如何,我們不能僅憑以往的經(jīng)驗做事,而應該做好市場調(diào)研工作,然后在作出評判。
進入新世紀以來,我國的一些科研人員對煤或煤焦的氣化活性進行了大量的研究工作,但對石油焦炭氣化活性研究的并不多;總體來說影響石油焦炭反應性的因素可歸結(jié)為:石油焦純度、碳微晶結(jié)構(gòu)、比表面積和孔隙結(jié)構(gòu)、氣化介質(zhì)等。
現(xiàn)如今,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們對石油焦炭的應用也在不斷增多,這需要我們繼續(xù)加強對這種材料的研究,以便于讓石油焦炭更好的為我們的工作和生活服務。石油焦炭廠家應該抓住時機,提升自身對這類產(chǎn)品的開發(fā)力度,提升企業(yè)競爭優(yōu)勢,這樣會獲得更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
公司自創(chuàng)立之初,就把產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置,視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命,采用科學的管理手段,嚴格的質(zhì)量把控,使產(chǎn)品質(zhì)量達到了較高的水平;憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量,公司生產(chǎn)的石油焦炭產(chǎn)品暢銷國內(nèi)多個省市、自治區(qū),深得廣大用戶的信賴和好評。
馬躍建材公司一直奉行誠信經(jīng)營的原則,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,與客戶共同發(fā)展,對本公司所售出的產(chǎn)品確保產(chǎn)品質(zhì)量,努力提供優(yōu)質(zhì)的服務。熱情歡迎新老客戶光臨指導,洽談發(fā)展大計,實現(xiàn)合作共贏。