未做準(zhǔn)備,當(dāng)鷹潭客戶砍價時我們很難從容應(yīng)對
我們銷售石油焦炭時,客戶砍價在在所難免的;面對客戶的砍價,我們分清這是出于什么階段,這一點(diǎn)很重要;不同的階段,處理的方法也是不一樣的。有些客戶上來就砍價,如果銷售人員馬上降價是不對的;我們應(yīng)當(dāng)先介紹產(chǎn)品,闡述產(chǎn)品的價值,而不是降低產(chǎn)品售價。要知道,一旦價格降下了,再往上漲就不容易了。
對于客戶在各種采購上的策略,就是要動搖石油焦炭業(yè)務(wù)員信心,希望用威脅不買的方式來脅迫降價;因?yàn)榭蛻糁?,如果你?dān)心生意做不成,自然會給予更低的折扣。
鷹潭市,位于江西省東部偏北,鷹廈線、浙贛線、皖贛線和滬昆線四條鐵路主干線縱橫交匯。
主要礦種有銀、鋁、鋅、鈾、稀土、石膏、瓷土、硅質(zhì)原料。礦泉水、花崗巖和建筑用砂巖等,冷水銀鉛鋅礦是目前我國最大的銀鉛鋅礦床,羅塘石膏礦區(qū)石膏儲量居全省之首,瓷石和硅質(zhì)原料為該市潛在優(yōu)勢礦石。
鷹潭市2012年規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值282.46億元,增長15.5%。在統(tǒng)計(jì)的24個行業(yè)大類中,有19個行業(yè)的增加值實(shí)現(xiàn)了增長,其中化工原料及化學(xué)制品制造業(yè)8.23億元,增長0.6%;醫(yī)藥制造業(yè)2.12億元,增長28.9%;非金屬礦物制品業(yè)3.38億元,增長85.8%;有色金屬冶煉及壓延加工業(yè)222.07億元,增長13.2%;電力熱力的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)4.97億元,增長46.4%。
石油焦炭,簡稱石油焦,是石油的減壓渣油在經(jīng)過焦化裝置在 500-550℃溫度下裂解焦化而生成的黑色固體焦炭。其外觀為黑色或暗灰色的蜂窩狀結(jié)構(gòu),焦塊內(nèi)氣孔多呈橢圓形,且互相貫通。
根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同,石油焦炭可分為延遲焦、流化焦和釜式焦。我國石油焦的主要品種為延遲焦,流化焦和釜式焦的比例很小。
做企業(yè)必須兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇,否則是做不成事情的。想要做好石油焦炭業(yè)務(wù),就要腳踏實(shí)地,銳意進(jìn)取。很多人做事浮躁,這是做企業(yè)的大忌。
做產(chǎn)品是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程,需要一步步腳踏實(shí)地,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能亂來,不能胡來,否則追究會吃苦果、惡果。
那么做企業(yè)到底應(yīng)該怎么操作?這需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),例如獨(dú)立的科研隊(duì)伍和高素質(zhì)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì),再配合科學(xué)的管理體系和嚴(yán)格的質(zhì)量把控,這樣才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來,沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品,企業(yè)將寸步難行。
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