充分準(zhǔn)備是做好洛寧縣銷售工作的前提
在洛寧縣銷售產(chǎn)品時(shí),我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備,否則迎接我們的必然是慘敗的命運(yùn)。為什么很多銷售人員石油焦炭業(yè)績(jī)慘淡,或許是自身能力有限,更多的恐怕是自己沒(méi)有做好準(zhǔn)備工作而造成的。
正所謂書到用時(shí)方恨少,很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好,因此眼看著他人石油焦炭業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好,自己業(yè)績(jī)慘卻慘不忍睹。
想改變這一處境沒(méi)有捷徑,只能是提前做好準(zhǔn)備工作;例如,多下功夫了解產(chǎn)品性能,了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足,做到知己知彼;另外,還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能,充分掌握這些能力,這樣在與客戶溝通時(shí),才能做到應(yīng)對(duì)自如,才能增加客戶對(duì)自己,對(duì)自家產(chǎn)品的信任。
當(dāng)然,還有很重要的一點(diǎn),就是了解洛寧縣的實(shí)際情況,了解客戶的性格特點(diǎn),這樣才能制定更加有效的溝通方案。
洛寧山水秀美,自然景觀和人文景觀眾多。2001年開(kāi)發(fā)了神靈寨風(fēng)景區(qū),先后晉升國(guó)家森林公園和國(guó)家地質(zhì)公園;全縣現(xiàn)有竹林面積1萬(wàn)余畝,圍繞綠竹資源開(kāi)發(fā)了綠竹風(fēng)情旅游,已舉辦兩屆綠竹風(fēng)情節(jié)。此外,還有庫(kù)容12億立方米的國(guó)家中型水庫(kù)(故縣水庫(kù))、河南省最大的樓梯山狩獵場(chǎng)、原始森林全寶山等自然景觀。
截至2013年,洛寧縣已發(fā)現(xiàn)金、銀、鉛、銅、鐵、鉬等各類礦產(chǎn)29種。洛寧已建成7個(gè)水電站,總裝機(jī)15萬(wàn)千瓦。洛寧太陽(yáng)能、風(fēng)能等資源充足,適宜發(fā)展清潔能源,已初步形成了以水電、生物質(zhì)能發(fā)電等為主的清潔能源工業(yè)集群。
簡(jiǎn)單的說(shuō),脫硫劑中含有一定量的氧,非常有利于脫硫劑的脫硫性能。而且,原料當(dāng)中的揮發(fā)份對(duì)脫硫劑的活性影響也很大。因?yàn)槊摿騽┑闹苽溥^(guò)程基本上都是在高溫的條件下進(jìn)行的,這時(shí)石油焦炭當(dāng)中的揮發(fā)成分就會(huì)溢出,從而使其中形成孔道、擴(kuò)大微孔,石油焦炭的孔容和比表面積都將有較大幅度的增加,對(duì)不利于吸附二氧化硫。
近些年來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了很大的進(jìn)步,對(duì)石油焦炭等材料的需求量也在迅速上升,焦炭廠家應(yīng)該加大研究方面的投入,以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求。
進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),人們生活水平有了很大提升,很多客戶的消費(fèi)意識(shí)有了明顯提高,使得人們對(duì)石油焦炭的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
沒(méi)有好的方法,最好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,這樣才能滿足客戶更高需求。
在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時(shí),我們還要盡量降低生產(chǎn)成本,只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,否則石油焦炭?jī)r(jià)格太高,是會(huì)嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國(guó)家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。
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