對(duì)客戶砍價(jià)準(zhǔn)備不足將會(huì)妨礙你在新安縣開拓業(yè)務(wù)
一些銷售員對(duì)客戶砍價(jià)比較恐懼,這是沒必要的;相反,我們應(yīng)該高興;因?yàn)榭蛻艨硟r(jià),說明對(duì)你的石油焦炭產(chǎn)品感興趣;如果不感興趣,客戶還與你砍價(jià)干啥?
做銷售最害怕的事情之一就是你說了半天客戶沒反應(yīng),這會(huì)令銷售人員非常尷尬,自己在這里介紹了一大堆,客戶在那里不作回應(yīng),讓人不知該咋辦。此時(shí),石油焦炭銷售人員應(yīng)該迅速找到突破點(diǎn),或者回憶自己剛才說了什么,導(dǎo)致客戶默不作聲,如果再這樣,就沒法與該客戶繼續(xù)溝通了,成交更是沒影的事。
新安縣位于洛陽市西部,交通發(fā)達(dá);隴海鐵路及310國(guó)道、連霍高速橫貫東西,成為連接祖國(guó)西北、華東及華北間的重要通道之一。由此看來企業(yè)在這里開展石油焦炭業(yè)務(wù)有著很好的優(yōu)勢(shì),即能在本地銷售,也可以向周邊地區(qū)輸送產(chǎn)品。
新安縣境內(nèi)有著豐富的礦藏資源,目前已經(jīng)探明的礦種達(dá)20余種,煤炭、硫鐵、鋁礬土、石英石以其儲(chǔ)量大、品質(zhì)高、易開采等特點(diǎn);白云巖、鐵礦石、石灰?guī)r、鋁礦石及耐火粘土的儲(chǔ)量也極為豐富。這方面對(duì)提升當(dāng)?shù)貙?duì)石油焦炭的需求有著怎樣的動(dòng)力,這也是需要企業(yè)認(rèn)真思考的。
對(duì)比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn),與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn),具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用,降低非計(jì)劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對(duì)的好,也沒有絕對(duì)的不好,我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮,使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機(jī)會(huì),就必須提升服務(wù)能力。為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),馬躍建材公司不辭辛勞,主動(dòng)參加各地展會(huì)等活動(dòng),與同行交流學(xué)習(xí),并及時(shí)了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。
為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量,馬躍建材公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式,并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn),使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升,并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
長(zhǎng)期以來,公司一貫堅(jiān)持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。
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