業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，比如這次溝通要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，要是報(bào)價(jià)該如何報(bào)價(jià)，等等，最好多準(zhǔn)備幾套方案。與客戶溝通時(shí)，最好是先介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓客戶了解我們產(chǎn)品的價(jià)值所在，讓客戶心中留下這樣的印象：這家企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值很高，價(jià)格應(yīng)該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在給客戶報(bào)價(jià)時(shí)，可以先給客戶報(bào)一個(gè)稍微有點(diǎn)高的價(jià)格，但又不超出對(duì)方承受范圍；即使客戶還價(jià)，我們也有還價(jià)的余地，而且給出合理的理由，這樣即顯示出我方的誠(chéng)意，又容易讓客戶接受我們的報(bào)價(jià)。

　　新鄭市位于河南省中部，面積873平方公里，人口78.6萬(wàn)，轄14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，337個(gè)行政村。 西部為淺山丘陵區(qū)，東部為平原，西北部為丘崗地。雙泊河貫穿全市，境內(nèi)長(zhǎng)30余公里。
　　2011年新鄭市生產(chǎn)總值33.25億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值5670元?，F(xiàn)有耕地61萬(wàn)畝，糧食作物以小麥、玉米、大豆為主；經(jīng)濟(jì)作物以棉花、花生、煙葉為主；森林覆蓋率為13.5%。礦產(chǎn)資源有無(wú)煙煤，儲(chǔ)量豐富。土特產(chǎn)有新鄭大棗，為河南省大棗主要產(chǎn)地之一。

　　石油焦炭，簡(jiǎn)稱石油焦，是原油經(jīng)蒸餾將輕重質(zhì)油分離后，重質(zhì)油再經(jīng)熱裂的過程，轉(zhuǎn)化而成的產(chǎn)品，主要成分為炭青質(zhì)，主要元素組成為碳，占有80wt%以上，其余的為氫、氧、氮、硫和金屬元素，外觀為形狀不規(guī)則、具有金屬光澤、黑色或暗灰色的多孔固體顆粒，具有發(fā)達(dá)的孔隙結(jié)構(gòu)。

　　按照加工程度的不同，石油焦炭可分為生焦和熟焦兩種。生焦是指未經(jīng)鍛燒加工的延遲焦或釜式焦，其中含有一定量的揮發(fā)分、水分和焦粉；熟焦是指生焦經(jīng)過 1300℃以上高溫鍛燒后所得到的焦炭。

　　馬躍建材公司自創(chuàng)辦以來(lái)，講求誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。公司制定了科學(xué)合理的管理服務(wù)體系，規(guī)范生產(chǎn)，勇于創(chuàng)新，努力提升服務(wù)水平，為企業(yè)贏得了良好信譽(yù)，獲得了廣大客戶的一致好評(píng)！

　　要想領(lǐng)先一步，就需要優(yōu)秀的人才，一流的生產(chǎn)設(shè)備以及強(qiáng)大的技術(shù)能力做支撐；現(xiàn)如今，馬躍建材公司經(jīng)過多年運(yùn)營(yíng)，在石油焦炭行業(yè)中已經(jīng)創(chuàng)出了自己的名號(hào)，不但贏得眾多客戶的青睞，還受到不少同行的暗挑大拇指佩服。

　　過往不戀，馬躍建材公司將一如既往，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。