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解除不了和田客戶疑慮,反應(yīng)銷售員能力不足 

人氣: -發(fā)表時(shí)間:2018-07-29 

  業(yè)務(wù)人員在銷售石油焦炭時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶,他們不會(huì)立馬下決心購(gòu)買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。

  從心理學(xué)上講,這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷石油焦炭產(chǎn)品時(shí),便會(huì)產(chǎn)生不信任感。

  要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地介紹有關(guān)石油焦炭業(yè)務(wù)的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進(jìn),一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

  和田地區(qū),位于新疆維吾爾自治區(qū)南隅,下轄1個(gè)縣級(jí)市、7個(gè)縣,2012年末市總?cè)丝跒?12萬(wàn)人。

  全地區(qū)冰川面積11447平方公里,占全疆冰川面積的43.9%。和田地表水年徑總流量73.45億立方米,地下水可采量32.46億立方米。

  和田土地總面積達(dá)2492.7萬(wàn)公頃,其中山地1110.2萬(wàn)公頃,占總面積的44.5%,平原13388.5萬(wàn)公頃,占總面積的55.5%。

  截至2012年,和田已探測(cè)的礦產(chǎn)61種。其中能源礦產(chǎn)6種,金屬礦產(chǎn)15種,化工原料非金屬礦產(chǎn)9種,建材礦產(chǎn)18種,冶金輔助原料礦產(chǎn)5種,寶玉石礦產(chǎn)6種。優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)及特色礦產(chǎn)主要為和田玉、稀有金屬、銻礦、金礦及汞礦。

  2012年,和田地區(qū)生產(chǎn)總值完成145.44億元,按可比價(jià)格來(lái)計(jì)算的話,比2011年增長(zhǎng)12.4%。分三次產(chǎn)業(yè)看,第一產(chǎn)業(yè)增加值43.72億元,同比增長(zhǎng)4.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值26.49億元,同比增長(zhǎng)13.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值75.23億元,同比增長(zhǎng)16.9%。人均地區(qū)生產(chǎn)總值6927元,增長(zhǎng)12.2%。

  對(duì)比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點(diǎn),與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點(diǎn),具體來(lái)說(shuō),石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運(yùn)輸和處理費(fèi)用,降低非計(jì)劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。

  俗話說(shuō)的好,沒(méi)有絕對(duì)的好,也沒(méi)有絕對(duì)的不好,我們?cè)谑褂檬徒固繒r(shí)也在綜合考慮,使之能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造最大效益,帶來(lái)最小的損害。

  有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力,近年來(lái),馬躍建材公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足,開發(fā)了針對(duì)性石油焦炭產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善,使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng),因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。

  不但如此,馬躍建材公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí),還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外;經(jīng)過(guò)多年努力,我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù),受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。

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