若自貢客戶說資金有困難時銷售人員該如何應(yīng)對
在銷售產(chǎn)品過程中,不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象;此時,不管客戶的真實情況如何,石油焦炭銷售員都不要無計可施,而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬,最好提前準(zhǔn)備好多種應(yīng)對策略,這樣對客戶,對自己都是有益的。
通過仔細分辨,如果判定客戶確實無財力支付貨款,最好的方法就是表達出對客戶的理解,在告辭之際表示出自己的禮貌,盡量給石油焦炭客戶留下良好印象,建立良好的人際關(guān)系,為以后拜訪創(chuàng)造條件。
如果判定客戶提出異議實為討價還價,則可以采用提前準(zhǔn)備好的應(yīng)對策略,來化解這一問題,并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。
自貢市是川南區(qū)域中心城市,境內(nèi)現(xiàn)已探明的礦產(chǎn)主要有鹽礦、煤礦等18種,開發(fā)利用的礦種主要有巖鹽、煙煤、石灰?guī)r、磚用頁巖、陶瓷土、高嶺土、礦泉水等12種,探明巖鹽資源儲量79.3億噸,煤炭資源儲量6480萬噸,高嶺土礦資源儲量891萬噸,石灰?guī)r礦資源儲量1.07億噸,陶瓷用粘土187.7萬噸。2010年年產(chǎn)礦石量1089.84萬噸,礦業(yè)產(chǎn)值6.76億元,占全市工業(yè)總產(chǎn)值669.4億的1.01%。
自貢交通以公路交通為主,路網(wǎng)較為完善。截止2013年末,全市公路通車?yán)锍?360公里;全市內(nèi)昆鐵路橫貫全境,規(guī)劃中的內(nèi)自宜城際鐵路在自貢設(shè)有自貢東站,遠期成自宜城際鐵路也將接入自貢東站。
對比發(fā)現(xiàn),蒸汽發(fā)電或供熱石油焦炭作為鍋爐燃料有其各自的燃燒特點,與煤炭相比較有它的一些優(yōu)點,具體來說,石油焦炭中的灰份和水分含量低,減少了燃料和灰渣的運輸和處理費用,降低非計劃停工頻率;熱值高,約 32MJ/kg,而煙煤一般為 24—30MJ/kg;燃用石油焦炭生產(chǎn)蒸汽的成本比燃煤要低 30—40%;易于破碎,石油焦炭哈式可磨指數(shù)約為 100,而煤約 50。
俗話說的好,沒有絕對的好,也沒有絕對的不好,我們在使用石油焦炭時也在綜合考慮,使之能夠為我們創(chuàng)造最大效益,帶來最小的損害。
馬躍建材公司是從事石油焦炭業(yè)務(wù)的專業(yè)廠家,具有多年生產(chǎn)銷售該類產(chǎn)品的經(jīng)驗,公司擁有多名具有多年產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗的高級技術(shù)人員和技術(shù)過硬的一線生產(chǎn)隊伍;此外,公司還配備了精良的生產(chǎn)設(shè)備和高精尖的檢測設(shè)備,這給生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了有利保證。
公司自成立以來,非常重視產(chǎn)品研發(fā),廣泛吸取國內(nèi)外同行的先進理念,堅持以質(zhì)量為本、誠信第一的原則,竭誠為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
放眼未來,馬躍建材公司全體員工愿與各界朋友精誠合作,共創(chuàng)美好明天。