對于石油焦炭銷售人員來說，想把衢州的業(yè)務做好，必須了解當?shù)氐氖袌鲂星?，尤其是主要競爭對手的情況；正所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對這些同行了解越多，越是有利于發(fā)現(xiàn)當?shù)厥袌龃嬖诘乃{海市場。若是對他們了解不足，這只能說明自己的調研工作沒有做到位，這會給今后的市場開發(fā)帶來很多不便，應該迅速彌補，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。

　　很多時候，對手就是我們最好的老師，石油焦炭業(yè)務員應多向他們學習，這樣才能少走很多彎路；研究這些競爭對手，才能掌握彼此的優(yōu)勢與不足，才能在與客戶交流時闡述自家產品的特點，做到有的放矢，這樣才能令客戶更加信服。

　　衢州市位于浙江省西北部，是浙西的交通樞紐和政治、經濟、文化中心；此外，衢州還是國家級生態(tài)示范區(qū)，是全國聞名的綠色農產品基地。椪

　　氟硅新材料產業(yè)是衢州整個工業(yè)經濟中規(guī)模優(yōu)勢最明顯、發(fā)展勢頭最強勁、素質提升最突出的行業(yè)，現(xiàn)已經形成氟化工、有機硅、無機硅三大產業(yè)鏈。

　　衢州裝備制造業(yè)已具備良好的產業(yè)基礎，主要行業(yè)有：空氣動力、掘進裝備、高壓輸配電、軸承以及機械基礎件、交通機械、農業(yè)機械等。在現(xiàn)有基礎上不斷完善和豐富產業(yè)鏈，建設具有特色和比較優(yōu)勢的裝備制造業(yè)產業(yè)集群。

　　作為燃料時石油焦炭也存在不足之處，首先是揮發(fā)分含量低，一般為10%，而煤為 20—40%；著火遲，焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素，會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

　　循環(huán)流化床燃燒技術由于其獨特的燃燒方式，可避免上述問題，同時可通過向爐內添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放，因此，國內石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術，采用石油焦炭替代燃料重油生產蒸汽和發(fā)電，是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

　　公司自創(chuàng)立之初，就把產品質量放在首要位置，視產品質量為企業(yè)的生命，采用科學的管理手段，嚴格的質量把控，使產品質量達到了較高的水平；憑借穩(wěn)定可靠的產品質量，公司生產的石油焦炭產品暢銷國內多個省市、自治區(qū)，深得廣大用戶的信賴和好評。

　　馬躍建材公司一直奉行誠信經營的原則，為客戶提供優(yōu)質產品，與客戶共同發(fā)展，對本公司所售出的產品確保產品質量，努力提供優(yōu)質的服務。熱情歡迎新老客戶光臨指導，洽談發(fā)展大計，實現(xiàn)合作共贏。