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提前制定策略化解長沙客戶傲慢 

人氣: -發(fā)表時間:2018-12-15 

  客戶有很多類型,有一類客戶比較傲慢,比較無禮,你在與其交流石油焦炭時,很多時候?qū)Ψ降恼勗捵屓穗y以接受。面對這類客戶我們該怎樣應(yīng)對呢?

  一般來說,這類客戶看似目空一切、高高在上,實際情況不一定就是我們想象的那樣。根據(jù)以往的經(jīng)驗,這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維,屬于順毛驢,我們只能順著他們,然后因勢利導(dǎo),給他們戴高帽,再一步一步的將客戶引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,會與你簽訂石油焦炭銷售合同。

  這是簽訂產(chǎn)品銷售合同的策略,要想與這類客戶長期合作,還是需要過硬的產(chǎn)品來說話,否則只能是一錘子買賣,之后再也沒有第二次銷售機會了。

  長沙市乃是國家綜合配套改革試驗區(qū)之一,近些年來,長沙經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。

  2011年長沙市實現(xiàn)工業(yè)增加值2662.47億元,比上年增長20.4%,其中規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)增加值 2014.16億元,增長22.0%。在規(guī)模以上工業(yè)中,全市重工業(yè)實現(xiàn)增加值1203.89億元,比上年增長27.7%,增速高于輕工業(yè)18.2個百分點。重工業(yè)增加值占規(guī)模工業(yè)增加值的比重達59.8%,比上年提高1.9個百分點,對規(guī)模工業(yè)增長的貢獻率達78.1%。

  2012年,長沙市全年具有建筑業(yè)資質(zhì)等級的獨立核算企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2290.39億元,實現(xiàn)利稅總額達165.01億元;房屋竣工面積4532.43萬平方米。

  作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。

  循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。

  人而無信不知其可,做企業(yè)更是如此;伴隨著經(jīng)濟全球化的推進,以及市場經(jīng)濟體制的日益精進,社會對石油焦炭的需求狀況也在發(fā)生變化,生產(chǎn)企業(yè)要在激烈的市場競爭中贏得一線生機,就必須提升產(chǎn)品質(zhì)量,增強企業(yè)競爭力,如此以來才能贏得更是更多客戶的認可,才能贏得更多產(chǎn)品銷售機會。

  經(jīng)過長時間的發(fā)展,馬躍建材公司在行業(yè)中的實力不斷提升;憑借嚴(yán)格管理、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)水準(zhǔn),贏得了大量客戶的支持。

  以往的成績已成為過去,展望未來,馬躍建材公司愿與各界朋友共進退,共創(chuàng)輝煌明天。

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