想做好長沙石油焦炭業(yè)務(wù),須控制好節(jié)奏
統(tǒng)計顯示,做石油焦炭業(yè)務(wù)比較成功的銷售人員都是很注意對業(yè)務(wù)節(jié)奏的控制;這個控制有時候是有意為之,有時候是無心插柳,或許是業(yè)務(wù)談的多了,自然而然的結(jié)果,總之,在與客戶溝通時,如果注意把握好溝通節(jié)奏,則業(yè)務(wù)會比較容易成交;如果沒有掌握好節(jié)奏,則會影響業(yè)務(wù)推進(jìn),甚至最終導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。
對于有的銷售人員來說,不是說他們主觀控制,而是針對不同客戶、不同情況,采取不同的措施,但是總的原則是,掌握好溝通節(jié)奏,使溝通進(jìn)程大體上與客戶同步,但是從某方面來說有在引導(dǎo)客戶,使其稍微提升一下速度;就是適度的引導(dǎo)客戶,使其不反感,這樣會更有利于石油焦炭業(yè)務(wù)成交。
長沙市乃是國家綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)之一,近些年來,長沙經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。
2011年長沙市實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值2662.47億元,比上年增長20.4%,其中規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值 2014.16億元,增長22.0%。在規(guī)模以上工業(yè)中,全市重工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1203.89億元,比上年增長27.7%,增速高于輕工業(yè)18.2個百分點(diǎn)。重工業(yè)增加值占規(guī)模工業(yè)增加值的比重達(dá)59.8%,比上年提高1.9個百分點(diǎn),對規(guī)模工業(yè)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)78.1%。
2012年,長沙市全年具有建筑業(yè)資質(zhì)等級的獨(dú)立核算企業(yè)完成建筑業(yè)總產(chǎn)值2290.39億元,實(shí)現(xiàn)利稅總額達(dá)165.01億元;房屋竣工面積4532.43萬平方米。
作為燃料時石油焦炭也存在不足之處,首先是揮發(fā)分含量低,一般為10%,而煤為 20—40%;著火遲,焦炭難以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、釩、鎳等堿金屬元素,會造成腐蝕、玷污和污染物排放。
循環(huán)流化床燃燒技術(shù)由于其獨(dú)特的燃燒方式,可避免上述問題,同時可通過向爐內(nèi)添加石灰石、采用分級燃燒來控制污染物的排放,因此,國內(nèi)石化企業(yè)選擇潔凈燃燒的循環(huán)流化床鍋爐技術(shù),采用石油焦炭替代燃料重油生產(chǎn)蒸汽和發(fā)電,是解決高硫石油焦炭出路的有效途徑。
如今的石油焦炭行業(yè)競爭日趨激烈,同行企業(yè)都在想方設(shè)法的各種前在客戶的注意力,希望能夠贏得更多客戶的青睞,其實(shí)這只是競爭的表面現(xiàn)象。企業(yè)之間的競爭,歸根到底是企業(yè)實(shí)力的較量,實(shí)力不行,其它的都是白搭;在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下,就看誰對產(chǎn)品的認(rèn)知、對行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知更勝一籌了。從這方面來講,這也是企業(yè)家境界的較量。
夫唯不爭,故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的,最終是跟自己競爭,能夠達(dá)到這種程度,石油焦炭質(zhì)量不可能上不去,這就好像蘋果手機(jī)一般,人家生來就是來改變世界的,不是追隨他人的。
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