對共鳴認識不足會影響亳州石油焦炭銷售
越是有經(jīng)驗的銷售,越是注意經(jīng)驗的總結,正是通過這種方式使他們的石油焦炭銷售能力不斷增強,銷售業(yè)績水漲船高,與客戶有共鳴就是其中的一個技巧。
很多銷售人員在客戶溝通時總是急于展示石油焦炭產(chǎn)品性能,介紹自家產(chǎn)品如何如何的好,其實這是不對的,會令客戶感覺不爽。
想要客戶與你成交,首先在溝通時要讓客戶感覺舒服;如果這個時候就令客戶不舒服,不適應,客戶是不會從你這里購買石油焦炭的。除非客戶腦子有毛病,你令他不爽,他還從你這里購買東西。
亳州市擁有現(xiàn)代中藥、白酒、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工、汽車及零部件、文化旅游、煤化工及新能源、電子信息、現(xiàn)代服務業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、勞動密集型裝備制造等十大產(chǎn)業(yè)。
亳州是國家歷史文化名城,中國優(yōu)秀旅游城市、中原經(jīng)濟區(qū)成員城市、皖北旅游中心城市,享有藥都的美譽,是全球最大的中藥材集散中心和價格形成中心。
2013年,全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值790億元,同比增長10%;固定資產(chǎn)投資540億元,增長26%;社會消費品零售總額345億元,增長13.7%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入22500元,增長10%;農(nóng)民人均純收入7530元,增長15%。
根據(jù)微觀結構的不同,石油焦炭可分為針狀焦和球狀焦。針狀焦指顯微結構中,大部分為有紋理走向的纖維或針狀的焦炭,其特點是易石墨化,低熱膨脹系數(shù),大多屬于優(yōu)質(zhì)焦,一般用于石墨電極工業(yè)中的低熱膨脹系數(shù)焦炭。球狀焦指顯微結構中,大部分為有顆粒狀或彈丸狀的焦炭。特點是不易石墨化,質(zhì)硬,用途不多。
對這些資料研究越深入,對企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品,提升石油焦炭的質(zhì)量越是有幫助;現(xiàn)如今石油焦炭廠家之間的競爭越來越激烈,企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展,就要在產(chǎn)品質(zhì)量和性價比等方面多下功夫,這樣才能超越眾多競爭者。
蘋果手機為什么不與其他同行競爭,因為人家是行業(yè)領導者,其它企業(yè)只有追隨的份;你想跟人家競爭,要實力,實力不夠;論認知,認知不行,你怎么跟人家競爭;人家雖說不是手機行業(yè)的開創(chuàng)者,但卻是行業(yè)的引領者,蘋果手機引領了手機行業(yè)的自我革命。
從事石油焦炭行業(yè)的企業(yè)也應該有人家的這種格局,這種境界,這樣才能把產(chǎn)品做好,才能令企業(yè)獲得更大程度的發(fā)展和提高,可以使用戶受益,使社會向著更好的方向發(fā)展。